剑客
关注科技互联网

出货量超小米,联想手机吹响复苏的号角?

出货量超小米,联想手机吹响复苏的号角?

不久前,全球市场研究机构 TrendForce 发布的最新报告显示,延续第二季全球智能手机出货逐渐回温的态势,以及中国品牌出货持续高度成长,2016 年第三季全球智能手机市场维持强劲成长动能,生产数量约 3.5 亿部,季成长高达 10.4%,创今年新高。

全球市场智能手机出货量排位并没有发生太大变化,根据报告显示:三星、苹果、华为、OPPO、LG 和 vivo 依次霸占销量前六。悲情角色的扮演者仍是小米,除了被 LG“欺负”,还被联想将了一军:

国产出货量的排名分别是华为、OPPO、vivo、联想、小米,联想实现反超。意料之中,统计称小米出货量下滑了 7%;意料之外,联想智能机的出货量竟然实现了超过 20%的增长。

我们有多久没在这类排行榜单上看到“联想”的名字了?要知道,这家公司不久前还一直深陷“卖楼输血,裁员瘦身”舆论风暴里。这剂鸡血看起来打得恰逢其时。

联想移动业务的衰败一直被业界、媒体当作研究范本。回顾这两年国内手机战场的光荣与失落,小米其实输在了渠道,而联想则败在更关键的环节: 产品。

2014 之前“中华酷联”取得了国内智能手机近 50%的市场份额。联想借助于 PC 的积淀,占据了明显的品牌和渠道优势,甚至一度曾经在国内占据市场份额第二,仅次于三星。之后联想开始了引以为傲的机海战术的历程,为了便于布局各个层面的市场和渠道,保证出货量,每年至少发布上百款手机。

事实证明,机海战术当时的确有成效。到 2013 年,联想只用了四年时间,便做到了在全球手机市场份额第四名,中国市场占有率排名第二。但随着手机渠道的变革,以及电商潮流的冲击,机海战术被专注一个产品“爆款”模式击溃。

曾经的机海战术甚至成为联想的弱势,进一步加剧了联想手机品牌的混乱,曾经的联想品牌已经有乐 phone、联想、乐檬、vibe、zuk、moto 等,再加每个品牌下众多的手机型号,这些联想未能及时放弃的品牌都属于低端产品,这就影响了联想在中高端市场的专注和竞争。而这也是两年内联想的大众产品并没有一款具有创新或者领先技术的知名品牌的原因,缺乏爆款,联想最终逐渐淡出了人们视野。

缺乏亮眼产品导致品牌知名度的一直处于洼地。前联想副总裁刘军说,联想在国内出了问题,主要是因为在品牌上联想做成了一个二流三流的企业。

“以前,联想手机一直是运营商渠道的第一名,这是正确的,也是好事。中国三大市场——运营商、开放市场、电商市场,运营商做到第一不是坏事。联想在开放市场没有做好,这是联想目前最大的问题。但我不觉得联想手机未来没有机会。比如 MOTOZ,带哈苏模块的手机。我觉得至关重要的是——如果要突破,还是要在产品创新、营销和品牌上下功夫。”

无独有偶,联想集团高级副总裁,移动业务负责人陈旭东上任之后提出了在产品、品牌、渠道三个方向进行变革的“三箭齐发”战略。

首当其冲的,联想开始削减手机产品线。联想手机变革之后把之前的无数款式精简了,只剩下三条产品线,即 Moto、ZUK 和乐檬分别针对不同的定位市场。以前联想的机海战略,不计成本地以销量为目标,不仅在运营商渠道虚掷了大量资源和精力,看起来销量是有了,但却离消费者越来越远,品牌也没有起来。

出货量超小米,联想手机吹响复苏的号角?

削减产品线集中精力打造“爆款”。这次出货量的大涨,除了受惠于联想在海外市场的增长红利意外,看起来和联想移动新的产品策略开始初见成效,复苏的号角已经吹响。

当然,要说号角有多大的影响力,想必也是有些夸大。第三季联想智能手机出货量季成长超过 20%,这其中最大的贡献无疑是海外市场销售持续回温。根据此前的公开数据,联想手机的海外销售比例此前达到了超过 7 成的比例。TalkingData6 月公布的最新的海外移动互联网市场统计报告显示,在海外中国手机品牌中,市占率最高的是联想,达到 9.36%,其次是华为 5.45%、小米 4.5%、OPPO2.26%。这超过 20%的赠长,恐怕很大程度是海外市场的风光。

此外,削减产品线只是第一步,或者说只是手段,提升品牌才是关键,而这个关键并非一朝一夕可以达成。陈旭东说。在未来联想手机的市场战略中,将集中精力去提高品牌知名度。按照规划,联想将用大概 2 年的时间,需要 2-3 代产品,最终一举改变在中国的局面。杨元庆曾表示海外新兴市场和欧美成熟市场的耕耘,是其战略上必须拿下的,在此前提下,联想才会考虑在中国手机市场上扭转战局。

也就是说,联想手机想改变国内市场的困局,准备至少用两年的时间。由此来看 联想手机第三季度出货量的不俗成绩可能只是短期利好。此外,联想第四季仍受困于其他品牌中低端机种价格战持续夹击,以及 Google Tango 手机 Phab2 Pro 出货表现平淡的影响,恐再度出现生产数量衰退情况。

回头来说小米,2016 年其手机出货量和市场口碑本来就都处于双双下滑阶段,第三季度出货量成绩不佳也是大趋势的惯性影响,应该说在意料之中。不过,随着双曲面小米 Note2 以及全屏幕概念手机 MIX 的惊艳亮相,第四季度的出货量还是可以期待,第四季度甚至全年出货量反超联想并非难事。

出货量超小米,联想手机吹响复苏的号角?

当然,联想移动虽然面临诸多困局,但是也并不是没有了放手一搏的机会。销售渠道一直是联想的优势,尤其对国外市场的开拓,联想是早于其他手机厂商的,即使在联想智能手机国内销售量快速下滑的状况下,联想手机销量在印度、俄罗斯、印尼等新兴市场,依然排在前三的位置。这足以说明联想海外市场拓展的潜力。借助于 PC 销售渠道,联想可以将智能手机与 PC 销售进一步融合,充分发挥营销优势提高手机竞争力。这种成功模式在 OPPO 运营中可以窥见一斑。

产品层面,联想在产品创新方面的发力虽未释放正面效应,如积木手机、柔性屏手机上的积累为联想的未来背书。联想能否重回智能手机主流厂商序列,还取决于它在战略、产品创新力、渠道、市场、供应链等诸多方面的综合潜力。

号角已经吹响,但联想复苏之路才刚刚开始。

分享到:更多 ()

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址