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专访丨89后创业者,5年挂牌新三板,青藤文化如何用影像打败时间

专访丨89后创业者,5年挂牌新三板,青藤文化如何用影像打败时间

2016年10月18日,北京青藤文化股份有限公司正式举行新三板挂牌仪式。这对青藤文化来说,是见证和激励,也是新的开始。

北京青藤文化股份有限公司(以下简称“青藤文化”)于2011年8月成立,是一家专注于创作网生类视频内容的传媒公司,旗下品牌有原创PGC品牌《明白学堂》,其内容涵盖两性、母婴、健康及旅游四大领域,原创宅舞吐槽秀《凹凸君》是一档二次元语言文化类节目,力求将专业知识以更加有趣轻松的方式传递给大众。

青藤,是由五个大学同学毕业即创业的一家公司

青藤文化的创始人团队是同班同学,他们从中国传媒大学毕业之后就创办了青藤文化。创始人兼CEO纪方圆在青藤文化五周年庆的致谢信中写道:“五年前,我们几个人手中拿着500块钱工商代办的营业执照,脑中想着很多对未来不切实际的畅想,一脚迈进传媒大学北门的串点,在几杯啤酒,几把肉串以及无数颗唾沫星子的伴随下,青藤文化就此被宣布成立。”

纪方圆告诉亿欧,大四那年,他跟其中一位合伙人去美国做交流,并在一个剧组里做动画,摸清楚了美国视频的制作流程,当时国内的制作团队大都是单打独斗,没有专业化的流水线制作模式,纪方圆就想成立一个工作室,学习国外的专业手法,于是跟自己的几位同班同学做起了青藤文化。

这个刚挂新三板公司,创始人团队都是清一色的89后。因为整个创始人团队都是毕业即创业,没有在大公司工作的经验,所以在公司运作、管理方式和思维层面都有所欠缺,“其实这是挺大的弱点,我们一直在成长学习,也希望能够引入大企业的优秀人才来弥补这方面的缺憾,”纪方圆虽然认为年轻团队有不足之处,但也肯定团队自身特有的优势:年轻,有拼劲儿,有丰富的想象力,敢于突破,主动脱离舒适区,敢于尝试自己不擅长的事情……就是这样一群年轻人,用了五年时间,让公司挂牌新三板。

多亏了奥巴马,多亏了当初的努力和坚持

那个时候,青藤文化还没有自己的原创品牌,一直靠接广告片维系生存,纪方圆回忆道:“那个时候,我们没有项目与现金流,我们没有完整的计划和可见的未来,最大的计划就是能接完这个活之后,还有下一个。”

后来青藤逐渐打响了自己的名号,“人家觉得找青藤能够做出有bigger的东西”,纪方圆印象最深的是给腾讯新闻百科做有关于美国大选的视频。

2012年,奥巴马参加美国大选,腾讯新闻百科想做一个科普视频,介绍一下美国总统的选举制度,那个时候科普主要以图文居多,如果以短视频作为新闻科普的承载形式,反响应该会不错,“我觉得可以尝试一下,黑人当选总统一定是个大热点,再者腾讯是一个大平台,对我们小团队而言是个机会”,纪方圆主动降价拿到了这个项目,唯一的要求就是在视频最后挂上每一位主创的名字和联系方式。

虽说把握住了这次机会,但他们仍然面临一个很大的挑战:如何在不到两周时间内制作出一个5分钟的视频,而且当时团队只有七八个人。“做的过程其实蛮痛苦的,从文案到数字的转化过程中需要大量的时间。”后来因为跟腾讯的对接出现了偏差,纪方圆他们不得不在视频上线前几天通宵达旦,“我们熬了四天四夜。印象特别深的是,我们另外一个合伙人,是个女生,当视频最后一个画面落定的时候,她瞬间瘫倒了,整个人蓬头垢面的。”纪方圆回忆道。

视频是在上线当天的早上8点做完的,八点半左右上线之后,他们就马上回家休息,睡了整整一天一夜。第二天早上,纪方圆打开手机,发现电话、微信、微博、邮件都已经爆了,“整个视频的影响是很好的,都觉得我们做的不错,”随后有很多人来找青藤文化合作,他们也有了选择的余地。后来纪方圆很庆幸自己宁可让价,也要坚持在视频的最后留下主创名字和联系方式。

那时的他们凭借着初心和努力换来了客户的认可和作品的有效传播,获得了腾讯、百度、优酷等企业作品供应商的资格。纪方圆感慨:“那时的我们,凭借着自己的努力,在视频行业内有所立足。”

左手广告,右手电商,中间直接变现

青藤文化一直以创作和传播有价值、有活力、有温度的内容为主旨,关于内容如何变现,纪方圆认为,广告、服务、电商三种内容变现的方式都挺靠谱的,“我们在内部一直提的口号是:左手广告,右手电商,中间直接变现。”纪方圆对亿欧解释到,直接变现就是内容本身就需要付费。

“内容变现还需要看阶段和需求,”在他看来,广告变现的阶段是比较初级的,天花板很低,也容易获利,在不伤害内容和品牌的前提下是可以做的。“很多做内容的团队不喜欢接广告,我们不是,反而觉得这是一种业内的认可,也是对自身品牌的提升,”纪方圆觉得广告项目可以让公司有一个稳定的收入,可到一定阶段,广告的承载量是有限的,一条5分钟的短视频,顶多承载50万的广告体量,“我觉得广告本身可以做,但不能长久依赖,我们自己是这么定位的,”纪方圆的商业逻辑很清晰。

“电商呢,尤其对于垂直领域和短视频,是非常值得做的!”纪方圆认为要做好电商,就应该找好切入点,即找到适合内容变现的产品和领域,另外重要的一点是,不要以内容为主导,而要以产品为主导,“所有的内容是要为产品服务的,”纪方圆对亿欧透露,青藤文化今年也将试水电商。

从To B到To C的转变,母婴领域成主攻业务

2014年,青藤文化做了很多不错的商业项目备受业内认可,但在纪方圆看来,做广告是有天花板的,单纯的To B业务无法促进企业的快速成长,于是青藤文化把主流业务由To B转移到To C,正式做一些大众喜欢看的产品。

“整个过程是很艰难的,因为从To B到To C的创作思维是需要转变的,当时又没有资金支撑我们去做这个,只能用之前赚的钱去做原创,相当于用商业项目养原创项目,”当时纪方圆都没想过做原创产品能够走多远,他们只是想拥有自己的品牌和IP。

于是2014年8月,青藤文化正式推出了自己的原创PGC品牌“明白学堂”,内容涵盖两性、母婴、健康旅游四大领域,陆续推出的还有二次元语言文化类节目《凹凸君》,正式在母婴领域做自己的原创PGC品牌。

对于涉足的内容领域,纪方圆一般会考虑三点:一,领域是否垂直,用户是否明确精准;二,是否有足够的创作容量,能否有足够的空间发挥我们的创造力;三,是否能够引导消费。而母婴领域恰好能给以这三点肯定的答案。

未来,青藤要做小迪士尼

“青藤未来是想做成中国的小迪士尼”,纪方圆对青藤的规划很明确,他认为国内关于早教产品大都来自于日本,市场很大,可钱都被日本人赚走了,“这样就没意思了。要想影响孩子,首先要影响家长,我们本身有一定的妈妈用户,所以我们希望能够做一些受家长认可和孩子喜欢的早教产品。”纪方圆希望以短视频和互联网的方式去逐渐影响和引导孩子,“我说要做迪士尼,也是参照了他们的商业模式和内容产业的逻辑。”

除此之外,小型游乐场所也多是外国的品牌,纪方圆希望未来能够在大悦城开属于中国自己品牌的小型游乐场所,“我们有垂直的用户,有成型的IP,商业逻辑也走得通,未来可能不需要太长时间。”纪方圆对青藤的未来很有信心。

把握机遇、不忘初心

纪方圆把青藤文化取得的成绩归功于两点:一是踩点准,能够把握住机遇。“其实回过头来看,我们要感谢整个时代,”纪方圆认为当时优秀的内容团队都集中在传统电视行业,而传统电视台又很强势地把控着所有的内容渠道,然而这时,整个互联网视频平台的基础搭建已经完成,急需内容的填充,青藤文化看到了这样的机会,就给它们提供和输出内容,随后才有了自己的流量、粉丝、用户以及如今的青藤文化。

另外一点则是纪方圆一再强调的初心。“青藤文化的初心从创业之初到如今都没有变化,”纪方圆笃定地告诉亿欧,他们就是要创作出有价值、有影响力的内容。“好的内容这几个字,说起来容易,其实做起来挺难的。”创业五年来,青藤文化的团队在变,主流业务在变,唯一不变的则是他们对内容品质的坚持。

挂牌当天,纪方圆在官网上写道:“挂牌对我们来说是一种激励和见证,感谢投资人的坚定支持,真挚意见,感谢青藤的每一位员工,感谢时代,给予年轻人的机会。”

而在青藤文化那所精致的院落里,则包含了他们与世界死磕,与世界妥协,与世界对话,与世界和解的所有过程与故事。最后希望如青藤文化门口的那句话所言,愿他们可以“用影像打败时间”。

本文作者郝秋慧,亿欧专栏作者;微信:QVautumn(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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