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三个月打造一个新品牌,这就是“接地气”的营销!

三个月打造一个新品牌,这就是“接地气”的营销!

本文作者胡子,是老苗嫉妒了多年的一个兄弟,才华横溢风流倜傥。他和他的好基友,同样才华横溢风流倜傥的老田,成立了一个牛逼的公司叫做传策广告,做过一个牛逼的案例叫“溜溜梅”,帮企业从头做起做到十几个亿。著名的“恶俗广告”——“没事就吃溜溜梅”就是出自他们之手,被雷过、被骚扰过的看官们,有仇报仇有冤报冤,板砖扔过来吧。

“今年溜溜果园要重点推出果干新品,6月6日在北京召开营销及经销商大会,全面上市。”

三个月打造一个新品牌,这就是“接地气”的营销!

接到这个任务,离6月6日只有三个月时间了。三个月后,溜溜果园的一个全新子品牌惊艳亮相,如今已经掀起销售热潮。这三个月我们干了什么?废话不说,借老苗的平台,今天胡子就嘚瑟一下。

1洞察市场先机

有位大师说(老苗注:是叶茂中叶大师,脑补三遍),"找准市场机会比学习市场营销更重要!"我是很认同这种说法的!

当溜溜果园第一次提出涉足"果干"这个品类的时候,我们其实一开始是有些犹豫的(成龙大哥附体了),因为在电商,果干是一个非常成熟的品类,而“价格”是这个品类驱动的主要动因!

但是我们也惊喜地发现,由于大家在电商上,更多的是进行价格的竞争,所以在品牌反而集中度更低,能够稍微有点名气的果干品牌,也无非就是7d芒果干这样的,而更多的都是平台型的,比如三只松鼠,或者是良品铺子这样渠道品牌!

而在终端,也就是所谓的现代渠道却鲜有成熟的果干品牌!这就是,所谓的市场机会!

所以强大的单品突破能够迅速地确立企业短期内的市场竞争优势,例如在产品、价格、渠道、区域、促销等等方面,哪怕只占据一方面的优势,也可能取得很明显的成功!

所以,最好的企业竞争就是没有竞争!(注:对的不能再对了)

而市场并不是铁板一块,在纷繁复杂的市场信息中,如何洞察先机?面对所谓强大的对手时,怎样“先发制人”?这就是我们每一个营销人最应该思考的问题!

洞察市场先机比什么都重要!

2惊艳的品牌命名

我们知道,一个陷入价格竞争的品类,在进行品牌突破时,一定需要一个闪亮的突破点!

这个闪亮的突破点,一定要具有挑逗消费者脑洞的特质!

在一个娱乐化泛滥的年代,如果品牌不能愉悦消费者,那么他们也必将摒弃你!

孔老夫子说,“名不正,则言不顺,言不顺,则事不成!”

所以一个好名字,是一个企业,拥有的一笔永久性的财富!

但是不管你给产品取一个什么样的名字,最重要的还是要最大限度的让品牌传播出去!

所以能够被消费者口口相传的名字,才算是成功的品牌名!

否则就算你给产品取一个再好听的名字,但传播力不够,不能在目标消费者的头脑中占据一席之地,消费者记不住又想不起来,那有卵用呢!

起任何品牌名,我们都是有规则的,我们最看重的两项原则就是,第一要简单容易记,第二要能够和产品的属性进行关联。

(注:所以你就给他们取了个名字叫“有你好果子吃”?再屌的名字也要跟大家说一下啊?不说我们怎么知道呢?)

三个月打造一个新品牌,这就是“接地气”的营销!

3鲜活的IP形象

IP,英语“Intellectual Property”的缩写,直译为“知识产权”。

IP的形式可以多种多样,既可以是一个完整的故事,也可以是一个概念、一个形象甚至一句话;

IP可以用在多种领域,音乐、戏剧、电影、电视、动漫、游戏……但不管形式如何,一个具备市场价值的IP一定是拥有一定知名度、有潜在变现能力的东西。

美国迪士尼公司就是运营IP的高手,依靠米老鼠等深入人心的形象,不但拍摄动画电影,还创造了史上最成功的主题乐园。并且印有米老鼠等形象的玩具、服饰等衍生产品所创造的利润远远超过电影本身的产值。

我们认为,即使拥有“有你好果子吃”这样惊艳的品牌名,也需要一个富有呈现力和表现力的形象来完美的阐释这个品牌。

通过对品牌和产品相关性的研究发现,在回答什么是“好果子”的时候,一个完美的视觉形象在头脑中慢慢呈现出来了!

而为了体现“好果子”品牌的“原生态、原产地、原滋味”的概念,我们将创意推到了极致,那怎样才能呈现出这种“原生态”的概念呢?

“尼嗒”原始人IP形象横空出世了!

(然后呢?然后呢?此处应有“尼嗒”形象说明有木有?胡子你不按套路出牌,强迫症患者是不会放过你的,我看“有你好果子吃”!)

4将“体验”进行到底

惊艳的品牌名和完美的IP形象,对于企业来说只是工具,而如何活用这些“武器”才是最关键的营销手段!

我们为“有你好果子吃”这个果干品牌,制定的第一阶段的营销原则,就是要进行大规模的“体验营销”!

体验营销,通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式!

我们大规模的在现代商超渠道里,通过鲜活的IP形象,和消费者进行丰富的互动,沟通和游戏,使消费者充分的了解“有你好果子吃”品牌,并认同我们的产品!(注:什么活动什么游戏啊?怎么撩消费者的?此处藏了个大招,代表老苗撕营销的几万粉丝鄙视你)

所以品牌营销手段中,尤其是在传播执行阶段,如何更加“接地气”的和消费者进行沟通传播,才是成功的关键!

(注:最后这段,完全正确的废话,跟没说一样,意犹未尽,未尽,未尽……)

发完那篇《辣条火了,谁还能成为下一个网红食品》,胡子说,印象最深的就是那句:“现时代下的内容诉求,讲究的不是锐利,而是粘性。”

老田和胡子毫无疑问是最好的内容诉求践行者,从溜溜梅那让人噩梦般挥之不去的“你没事吧没事吧”,到星座幂语的消费者互动活动,到“梅子就是梅花结的果”的终端活动,两位兄弟秉承着不腻歪死人不罢休的浆糊精神,创造了溜溜梅十亿大单品的奇迹。

而这次“有你好果子吃”的上市仍是这个理念的延续,创意、命名、形象都深有其味,可能文章还尚显仓促,看官们如细细品味,也能洞悉个中深意。

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