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销售成功始于一个小组的办法

销售成功始于一个小组的办法

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它是每一个销售团队已粉碎每个月的目标,而其他斗争,有一种倾向,表现不佳,一位销售代表。80/20 法则是永远不会比销售更真实。 但强烈的经理是个懂得哪些属性使全明星成功,以及如何沟通和整个团队每个团队成员可能会成功是因为他们最大限度地应用这些属性。清楚地了解销售活动,一家致力于持续不断的训练和辅导,以及一些好的旧老式的团队建设,你得有能力粉碎的 80/20 规则的销售队伍。

销售培训和上岗建设 A 演员销售队伍至关重要。然而,培训本身并不总是转化成功。每个销售人员都有他们被要求完成一份工作或另一个干燥、 感觉麻木的销售培训课程至少一个的故事。但当得当清晰可衡量的目标,准确的统计信息和现实世界的例子,训练可以使一点思念你的目标和破碎的很多的区别。

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破碎的配额是绝对顶级的大多数组织的菜单。CSO 的见解报告次数达到配额连续第四年从下降 63%在 2012年到 55%在 2015 年,四年的 14.5%下降。

虽然在培训投资是必不可少的它现在是同样重要的是投资于将建立可重复的过程,使销售更有效 — — 简而言之,投资中移动针的聪明培训的培训。要真正有效,销售培训和上岗需要有持续不断的不断发展的过程,围绕活动、 战略和进程驱动结果并可以应用于整个团队。

这里有几种方法可以让你的团队火力全开。

1.找到什么工作。

介绍新员工进入一个行之有效、 基于标准的训练计划的能力减少上升时间并增加代表成功的概率。越新的雇用有准确、 量化的什么预计的那个人,越多他们可以准备,调整他们的方法,稳定他们的性格,成功的例子。是否它打电话八到铅在试图达到的前景,或调用严格之间下午 2 到 3 时,使用你最成功的销售代表的行为设定了标准的新员工将举行到从定位。

若要标识这些行为,销售领导人需要能够跟踪精度的代表的活动。这些度量包括卷电话、 约会设置、 长度的谈话,谈话和关键成果词语代表的互动过程。通过看这些组件,领导人都能够找出最佳实践作为好快速识别表现不佳。与此数据可用在实时,经理能够然后更好地衡量整个集团,目标反馈给教练,个人的表现和随着时间的推移跟踪进度。

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2.设置的期望值。

一旦您在您的组织内建立的效率最高的行为标准,确保您的团队了解到底什么对他们的期望。有一些基于角色的例外,对成功的定义必须一致且理解的所有团队成员。有效沟通能力这是关键。”很容易教打配额,但做到视这项工作包括这项任务,”说 Jayna 库克、 EVENTup 首席执行官和业务发展在 Groupon 的前副总裁。

使用实际的例子,你已经确定,证明为什么期望,他们有哪些最基本的性能指标。例如,你了解前, 10%的您的销售代表打电话至少 30 天,10 人交谈,设置两个约会。因此,需要您的团队使至少每天 30 拜访和测量结果,随着时间的推移。

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甚至早在新的人员聘用过程中,出站活动应该传达和测量,以增加成功聘用和入职努力的可能性。呼叫记录和跟踪活动和可用的语音分析等工具,它是要管理一个销售团队,基于准确、 实时的数据,而不是直觉容易得多。这些工具也使它能够向苦苦挣扎代理商与期望的行为标准,提供有针对性的培训。一种新的经理员工关系的初期,双向问责是关键。

3.第一次把球队。

团队建设活动是开发全明星的销售团队的另一个关键组件。队建设可以帮助新代表 — — 或甚至有些长终身的销售代表可能需要小的复习 — — 得到成正确的习惯,出了大门,加入了健康剂量的竞争。它还允许经理,看看哪些销售代表不是期望标准一级执行或根本不融入公司文化。后者不能教。

“当面试潜在销售人员寻找三个关键方面︰ 机智、 仁慈和他们的能力与我当前的团队,网”添加库克。虽然每个组织是不同的组装的销售团队,与你的愿景和价值观一致的是贵公司的长期成功至关重要。它只需要一个坏鸡蛋毁了一群人。

为了充分利用您的团队建设练习,着重于这些战略的目的。国内在鹰头狮,我们团队建设练习的目标是激发我们的销售团队提供有形的结果,制定地址的优缺点。要实现这一目标,我们建立两套的目标,一个在团队级别和其他个人一级。一旦目标被传达和内化 — — 与团队和个人 — — 我们成立了 30 天的时限。在这段时期,销售代表要负责设置最多的合格的约会,虽然坚持到已知的最佳做法,以及在观察和模仿行为的最成功的代表,如果团队的目标满足,整个团队获取奖波士顿棕熊队机票或旅行到佛罗里达在冬天的心线沿线。个人奖通常是现金奖励。这种方法授权个人不仅实现个人的成功,但要驱车驶往更大,全公司的目标。

还有没有更具备充分的利用数据革命比销售功能的业务领域。 因为太长,销售数据是多一点手动输入,不可能简单和高度主观免费说明的形式按代表做成一个 CRM 系统,因为他们的老板告诉他们。随着互联网、 移动性和分析的进步,管理人员现在有对数据的访问总是在 100%准确的销售业绩,从任何设备,将自动捕获。

此转换现在能够一场真正的革命,在发展中国家基于实际应用的经验证的过程性能穿越整个团队的销售培训。 当它使用得当时,将颠倒,80/20 规则,并使每个销售代表潜在的全明星。

[剑客-翻译]

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