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启动 Cascable 2.0

Cascable 是我自 2013 年初以来一直在该应用程序 — — 首先作为一个项目,然后作为一项全职的努力开始 2015 年中期。你可以阅读更多关于这次旅行我秘密在日记中的一方项目系列的职位,可以第一个能在这里找到。

“它不会因为紧张的 1.0 版”,我骗我自己和我的妻子,当她问我关于发射 Cascable 2.0,第二天我的感受一样。我醒了几次在过去几周内咬牙切齿,夜间大芯片导致我一颗牙齿。

事实是,2.0 的发射被比 1.0,压力更大,虽然真正没有见到它的到来而告终。Cascable 1.0 是一个业余项目产品 — — 它运几个月后我辞职 Spotify,和很多的后 Spotify 时间正在配套的细节,比如网站、 市场营销、 文档,等等。

获取到 2.0

2.0 版在 2016 年 8 月 11 日发货,九个固体月来的工作,这条微博在 2015 年 10 月开始的结果︰

秋天是如火如荼,这激动人心的时刻在这里在 Cascable 通往多厂家支持的开始 !pic.twitter.com/NFFAmyyghs

— Cascable (@CascableApp)
23 October 2015

九个月是上一次的更新,工作很长时间,它会真的损害到你的自尊,尤其是当独自工作。大约之间开始 2.0 和航运它解决了 300 票。这就是 300 的问题。300 的事情与我的代码错误。300 倍自己或别人开出 JIRA 了,创建一张票来描述的东西是缺失或损坏与我的代码。

当然,这是作为一名程序员的一部分。但是,你有的通常是与你分享的负担,(希望) 提供真实世界的证据,你的工作是适合生产合理释放节奏一起工作的其他开发人员。

在发射前几周,我并没有感到有压力根本 — — 我们已有超过 100 的测试人员很长 TestFlight 周期结束所有不同相机品牌 Cascable 现在支持,所有重大问题都解决了。我已经执行功能冻结在 6 月初和 7 月 29 日船到应用程序商店日期。这就是两个月中功能冻结和上传到 App Store 和释放之间的两个星期 — — 足够的时间来解决任何问题之前,航运,和很多时间,在释放之前解决任何应用程序商店问题。

另外,这一次我在帮助形式 ofTim,曾努力工作走在网站上几个星期 — — 这一次,它完成的时候,我会打代码冻结和比以往更好更多的内容和一些可爱的演员喜欢不错了的视频。

一切都应该是精彩,是吧?很多时间来解决 bug,帮助与航运和超过 100 的人使用的应用程序,因为几个月应该使这推出,令人兴奋的东西。

但是,那些九个月的 JIRA 门票采取了他们的收费。我的自信心是难以置信的低,而我却怕得要死,我们将展开一些愚蠢的错误,我会做会导致应用程序崩溃的每一个人,毁了的应用程序 (和我) 信誉。Cascable 将是个笑柄,和不得不再次找到一份真正的工作。

在此之上,与 2.0 Cascable 将会被转换从缴-上-前面免费在 App 购买解锁的好东西。这是我们需要做出一个举动 — — $25 的预付款是不可能卖的就移动 — — 但这种巨大的风险,这样做的 (和知名足够,它是第一件事我刚才当我告诉他们这个计划每个开发商朋友) 从免费用户和不公平的一颗星点评接收了大量的支持电子邮件。

“你意识到你会马上下载不看然后离开你一颗星点评,因为它不是 Instagram 权利的人吗?” 其中一个说。

Cascable 发射走近时,我对我自己的能力的信念是处于历史的低,而我在期待被埋在雪崩的一星评论和电子邮件。

推出的一天

推出的那天来了,和应用程序正坐在 iTunes 连接,等待着我,请单击”发布”按钮。它是自动发生的一种尝试,但是受到 iTunes 结果,在时间上手机和 iTunes 连接支持,最终使问题更糟的连接有问题。最后,我不得不撤掉销售从以前的版本 2.0 之前的几天的发射。出界 !

启动 Cascable 2.0这不是光滑的释放过程的历史 !

我单击”发布”按钮,和我硬撑着一个可怕的星期。

启动应用程序这一周很疯狂 !周三我不得不有力地休息,以保持在控制之下的压力水平。: cold_sweat:

— Daniel Kennett (@iKenndac)
12 August 2016

但是,雪崩永远不会来了。相反,我们得到了覆盖范围很广、 下载一大堆和一些非常积极的评论。

回望过去,我认为非常成功的发射。既不是我最疯狂的梦想,也不是我最深的恐惧成真 — — 切换到免费增值并没让我一夜之间的百万富翁,但是我们没有被埋到地下的一颗星点评和支持电子邮件也。

有趣的什么航运的代码可以做为你的自尊。后几个快速点发行版修复确实出现一些崩溃 — — 所有这些合理罕见,值得庆幸的是 — — Cascable 的无故障的会话度量是在非常高-90%的范围内 (上写作的一天,它是在 98.5%)。当然,可以改进,但主观的评论与此客观的数据,我已经完全恢复了我的信心,我能写和船舶像样的产品。万岁 !

两天后,我正要出伟大的审查和覆盖面上有最大的摄影网站之一周。这样好多了 !︰ 咧着嘴笑︰

— Daniel Kennett (@iKenndac)
12 August 2016

值得再次注意到有人帮忙不是代码的东西令人难以置信的差异。我不认为蒂姆会生我的气,是否我说,他不是一个专业的网站建设者,他也不是一个专业的视频编辑器。然而,多亏了他,我已经摆脱了我的肩上的负担和 Cascable 的发射了它,我从来没有能够实现自己的质量这一层。

这样,与所有的自得的出路,让我们看看一些冷、 硬的数据 !

如何启动实际上呢?

对于 iOS 应用程序建立的发射模式是有相当急剧尾巴掉大笔的发射穗。这”长尾巴”是很难忍受,和可以是致命的。

我们穗遵循正常的趋势。这里是 2.0 的我们第一次几天的下载︰

启动 Cascable 2.0在发射过程中下载。

然而,如果我们比较一下,与同期购买的数量,一两件事情贴︰

启动 Cascable 2.0在启动期间购买。

首先,购买穗是之后的几天穗下载。第二,购买图不会失去很多势头下载图,其中 (以及我们保留数据) 显示,下载穗体面比例是从驱动器的用户 — — 作为一部分的初始媒体推,看到该应用程序的人试过,和永远不会再次使用它。

被切换到免费增值做正确的事吗?

我相信 Cascable 是一种亲职工具应命令亲职价格 — — 特别是对于在物理摄影部门的利基应用程序。是的 25 美元是进入手机上的巨大障碍,我们 1.x 销售表明。然而,我们需要解决的问题显示应用程序的价格值得它命令的用户。

在最基本的层次,是啊,就做正确的事。Cascable 赚取更多的钱比它比时缴清前面。然而,它比那更多是来了 !

几个月,我的计划是免费的使用基本功能和实现单个应用程序中购买 25 美元来解锁整个应用程序的应用程序。然而,经过一些讨论,我们结束了运费四个独立的应用程序中购买,如下︰

Product Cost Description
Cascable Pro︰ 照片管理 10 美元 支持 RAW 图像、 批量复制、 过滤和搜索,图像编辑。
Cascable Pro︰ 远程控制 10 美元 功能强大的照相机远程控制和射击自动化工具。
Cascable Pro︰ 照片管理 10 美元 支持 RAW 图像、 批量复制、 过滤和搜索,图像编辑。
Cascable Pro︰ 夜间模式 10 美元 该应用程序的黑色主题。
Cascable Pro︰ 充分的捆绑 25 美元 所有这一切。

对此的最大弊端是开发的复杂性。不同部位的应用程序需要不同的功能检查,我们需要向用户传达他们需要购买非混淆的方式得到哪种功能。事实上,后者点让我担心到发射由于这样的事实,我们决定,用一个大屁股表来解释这一切创建支持文章是必要的。

在实践中,虽然,我认为用户体验不是太糟糕了。我们只有过一个支持票的人,他不小心买了错误的事情到目前为止,这使得我们希望它不是为我们的用户太混乱。

这增加的复杂性的好处是,我们能得到减少天价 (“$25? !搞砸的 !”)和向上销售给用户。我们要设法避免侵略性的推销,如果可能的话,并不开始讨钱,直到用户想要做些什么,并不是免费。

这里是一个典型的流。随意下载 Cascable,跟着我 !

这里是一个典型的 Cascable 免费的用户身份运行截图。注意绝对没有迹象表明他们还没有付费应用程序。

启动 Cascable 2.0

在这里,用户遇到了一种功能,要求他们到一些钱。在这一点上,我们不要弹出一个商店或否则打断他们的流︰

启动 Cascable 2.0

在一些地方,特别是在列表中,我们放置了一个”Pro”的按钮开关或按钮将调用某一特定功能︰

启动 Cascable 2.0

如果他们点击一个”Pro”按钮或”更多的信息…”按钮,他们会在 App 购买商店展示会解锁的特征,他们试图与一个小的视频预览购买将解锁的一切努力,最便宜可购买。视频被运作为应用程序捆绑包的一部分,因此您无需等待它下载。

启动 Cascable 2.0

如果用户试图购买提出在 App 购买,他们会出现此对话框︰

启动 Cascable 2.0

这是我们从哪里得到机会追加销售到更昂贵的用户 (但更物有所值) 购买。如果用户点击”查看临束”,购买将被取消,他们会表现出的视频和包的说明。否则,将继续请求物料的采购。

启动 Cascable 2.0

最后,一旦用户已购买解锁功能,原始邮件替换控件的功能本身。

启动 Cascable 2.0

启动 Cascable 2.0

正如你所看到的即使付款和计费逻辑由应用程序商店基础设施提供,仍有大量工作要做,如果你想要为您的用户提供在应用程序内购买有点经验。你想要做 — — 小”给我钱 !”按钮是用户点击难 !

一点额外的触摸,我们添加了一些额外的满足感给我们付费的用户是科林 (我们非官方的名字为整个应用程序中使用的拟人化相机吉祥物) 友好、 心装饰版本︰

启动 Cascable 2.0

此版本的科林是比其余的应用程序,语气稍微更异想天开,但我真的很喜欢这个版本的他,和他是只留给我们付费的用户。

我们的商店,工作吗?

下面的数据是从那长长的尾巴五周期间经过大穗。

在为期五周这组数据是,我们从查看使购买商店的平均转化率为 21%。这使购买应用程序的所有用户从比作转换比率为 4%。

很高兴与 21%— — 那么 4%。这一数据表明我们,我们需要得到更多的人感兴趣的扩展的特性集 — — 足以走进了商店采取更详细地了解。

总体来看,我们付费︰ 免费的比例是 20%左右,感觉不是太糟糕了。

是否我们追加销售工作?

此图显示在应用程序内购买商店内 Cascable-就是产品入口点他们第一次看到时向他们显示商店。一旦他们在店里,用户可以刷左侧和右侧来浏览所有可用的选项,但为此数据不在这里绘制。正如你所看到的入口点合理均匀地分布在三者之间个人 $10 解锁,与 $25 束最后出场。这是因为唯一能看到包首先导航到设置中的”购买”项并点击包旁边的按钮。其余都遇到时通常使用的应用程序。

启动 Cascable 2.0在 App Store 入口点由产品超过五个星期期间我们长长的尾巴。

这下图显示在同一时期购买的产品。正如你所看到的充分的捆绑显著优于其他产品,尽管它是更昂贵并不是显示给用户的第一次在大多数情况下的产品。

启动 Cascable 2.0在应用程序商店购买的产品超过五个星期期间我们长长的尾巴。

这是一个合理的结论,追加销售正在销售的积极影响。然而,我们没有足够的数据来表示无论这绝对是最好的办法。为此,我们将需要比较我们追加销售到以下情况︰

1) 如果我们仍然有四个独立的应用程序中购买以相同的价格,但没有从 10 美元追加销售的吗?

2) 如果有就是只有一个 $25 在 App 购买作为原计划?

然而,我的感觉是我们已经打好的中间地带。与没有追加销售,我深信我们会卖掉少 $25 包,并与无 $10 选项我想贴纸休克因子会太高。

下一个是什么?

Cascable 2.0 运在 8 月份,紧接着旁边 iOS 10 发射 9 月立即功能更新。在其当前的状态,我认为”2.x”app 合理功能齐全 — — engineering-wise,我的任务是保持最新的新相机从我们支持的制造商,保持客户的请求,并重组为 Cascable 3.0。

目的是,使 Cascable AB 可持续的业务。虽然它不是很那里然而,我们肯定在正确的轨道,收入图正向开支图向上攀升。

尽管人们倾向,现在潜入 Cascable 3.0,我已经在该应用程序只找了一年了,和我在冒险倦怠。相反,未来几个月中,我们正在采取激进的离开从我自己历史的方法 (解决问题的编程!! 代码更难) 并将被投入努力营销我们的 iOS 应用程序。

对我来说,是时候退一步,手 Cascable 的统治到添了一会儿,和公司的其他形式的长期未来重点工程项目。这种方式,我可以回到 Cascable 3.0 新鲜和兴奋的新功能。

考虑到这一点,这接下来的几个月将集中在使本公司不会将新功能添加到现有的应用程序的方式可持续的长期的目标 — — 它具有功能已足够完成添加个别功能不会让那关键的区别。

第一种方法︰ 让更多的人使用 Cascable

首先,我们正在试验各种广告流进入应用程序的用户和使用它。到目前为止,我们只是在第一阶段的这和正在尝试 Facebook、 Twitter、 Google AdWords、 Instagram App 商店搜索广告。从这,得出任何结论还为时过早,但似乎,App 商店搜索广告远胜于其它。

此外,我们接触到摄影网站、 杂志、 相机制造商等,试图得到覆盖。很难像我们这样的小和未知公司,设法通过的噪音,但我们正开始被注意到。

第二种方法︰ 让更多的人将转换为付费用户

我们最近运添加”公告通道”的 Cascable 的更新。这使我们能够将内容在线演示文稿发布到用户在应用内。我们试图使这对没有被用户可见烦人 — — 没有推式通知,没有噪音,没有警报。希望小未读的指标不会太过粗鲁给我们的用户。

启动 Cascable 2.0

我们的意图是大约一次每周最多,主要是在预览和链接到有关如何获取最大的 Cascable 的功能我们网站上的文章的形式发布高质量的内容 — — 例如,文章详细的介绍使用 Cascable 的自动化工具来使定时视频,长时间曝光的夜空,等等。

通道允许我们提出不同的内容,具体取决于用户进行了,什么购买,所以为付费用户,我们可以说”在这里是如何与你已经有这令人敬畏的东西 !”和免费用户,我们可以框架它更多地转向”再看看如果你有这可以做的很酷的东西 !”。

目的是增加从免费用户同时通过帮助他们获得最大的他们所增加的幸福我们付费的用户转换。这将是棘手的线要走好,虽然。

第三种方法︰ 不要把所有鸡蛋都放在 iOS 篮子

依托于一个平台的收入让我紧张,特别是当该平台是一个作为想赚钱很难可靠地对 ios 操作系统。

在以前的秘密日记的侧项目后,我讨论了如何我已经服用额外的努力,以确保我们核心相机连接堆栈与生俱来的保持它清晰的分离开来,从 Cascable 应用程序和在 macOS 以及 iOS 上完全正常的方式。

与蒂姆工作对前两种方法,我已经开始工作到 macOS 分支。由于充分功能核心库,我已经能够现金这过去的工作和令人难以置信的快速启动 — — 我在不到两周,建一个 Mac 应用程序功能 (和合理抛光) 原型和我们的目标船由 12 月初。

启动 Cascable 2.0

结论

就像是一夜成名的梦想,它一般不会像这样发生在现实世界中。经过几年的艰苦努力,它看起来像一个可持续的企业开始变得触手可及 — — Cascable 的进展看起来非常相似,我 (大部分) 成功进军一路回到 2005 年的独立发展。事实上,Cascable 做的比我老的公司后同一时间段,但那时我住在我父母的房子基本上免费的更好 — — Cascable 具有更高的酒吧达成以被认为是”成功”!

一如往常,随时找我在 twitter 上。

[剑客-翻译]

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