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到底是什么竟然可以让他放弃一手创立的房途

到底是什么竟然可以让他放弃一手创立的房途

【猎云网(微信:)北京】10月29日报道(文/秋水)

“很多时候,你会把行业的健康可持续发展,看成是自己的事情。看着行业的痛点,你是会难受的,你会想着你就是要去解决这些事情。别人说我傻逼的时候,我想的很清楚,我为什么要做真房源。”

徐毅说这话的时候,眼睛里是有光的。

徐毅,原房途网CEO,爱上租联合创始人兼金融VP,一个肩负行业责任的男人。

越难的事情背后,越有价值

这是一个最好的时代,也是一个最痛的时代。

在房产圈,不论是买房还是租房,假房源几乎成了行业内最痛的痛点。

徐毅在做房途网的时候,同样忍受着这种剧痛。

在房途网上,一开始充斥着经纪人发布的虚假房源,客户常常会打电话过来质问网站上怎么到处都是虚假房源;

跟同行开会的时候,说起房途网,大家除了津津乐道房途网三维地图找房、成交记录数据等便捷工具外,也不免婉转地提到及房源太假的弊端;

在一次跟经纪公司沟通的过程中,徐毅亲身经历了这家公司前一堂课还在培训企业文化要对客户真诚,后一堂课就教新员工如何发假房源来获取客源。

因为虚假房源,这个行业变成了大家口中的黑中介,行业中的经纪人因此没有尊严。 ” 徐毅说。

到底是什么竟然可以让他放弃一手创立的房途

如果一个行业,让从业者觉得没有尊严的话,其实是不可持续的,这带来的结果就是买家、业主、从业者体验都很差。虚假房源导致了效率低下,无法达成高效的交易。 就像陷入了一个恶性循环,不发假房源,就接不到电话,没有电话就没有客源,没有客源就没有业绩,没有业绩就无法生存。要想这个行业是长期的,是可续的,就必须做真房源。“

“我很清楚,房途能不能长期存在,能不能做成这个很关键。这个做成了,房途可以快速发展,实现弯道超车,要是做不成,房途只能做永远的老三。而互联网的老三,就意味着随时会死。房途别无选择,只能把最难的事情解决掉。”

正是这种向死而生的精神,徐毅毅然决然的决定要做真实房源。

徐毅坚信: 越难的事情背后,越有价值。

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关于真房源的真情怀

2013年7月24日,徐毅启动“房途网百分百真房源”行动。

决定了做真实房源,徐毅在房途网内部做了点对点的、点对面的动员,从个人到部门,再到整个公司,再动员杭州所有的经纪公司,并邀请了18家媒体召开新闻发布会。

徐毅还组织了杭州业内的第一次茶话会,主题是“怎么样才能让行业变得健康可持续”。解决虚假房源的问题,就是其中最重要的一条。

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正是这个主题,行业内的大佬们对于房途网,对于徐毅在做的事情都表示特别认可,各家公司发动内部开会,制定政策,罚款各种虚假房源,安排网络人员专门对接核对。

徐毅发起的真房源行动还让消费者协会的领导专门过来参加,易居的周总顶着高烧还前来参加动员。

然而冰冻三尺,非一日之寒。今天中国的二手房交易,本质上是多边委托的关系,一个业主会委托多家中介公司,各家中介公司间的交易信息又不完全对称,所以在网上发布的房源极容易变成无效房源。

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“做真房源所面对的困难,要远远超出做之前的想象。“

“先是使用人数下降,流量减少,接着是中介公司开始动摇,接着经纪人开始动摇,结果就是大的经纪公司发真房源,小公司发假房源,客户流量都去了小公司那边,大公司最后只能重新再发虚假房源。“

而房途网,从原来健康的盈利状态,到企业亏损,两三年的老员工因为不理解的经纪人的谩骂恐吓而连续离职……

迫于无奈,徐毅只能终止了真房源。

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“那个时候是痛苦的,所有人都觉得这个事情得这么干,从中介公司的老板,到区域经理,到店经理,到经纪人,到客户,到业主,到自己员工,到媒体,看到的每个人都觉得做得对,但事实上,非常辛苦,我们一时解决不了核心问题。因为只要在人录的情况下,内部系统信息存在虚假,真实房源就很难实现。“

虽然被迫停止了真房源的事情,但是徐毅仍不懈得想解决这件事情,他开始跟大公司谈系统对接,跑了全国很多公司,也找到了相应的两条解决办法,首先实现系统内部房源的真实,再从内部系统直接引到房途网,保证这条管道不漏,房途网上面的房源就能实现真实。

到底是什么竟然可以让他放弃一手创立的房途

   “真房源这件事情,其实不是有没有能力干,而是有没有态度干。 我也给了很多中介公司方法,先把房源洗干净,然后系统对接,要是不能解决多家委托问题,那就制定详细的房源更新规则,但即使有了这样的规则,有的公司还是不愿意这么做。”

到14年的时候,徐毅找了很多流量资源,因为要做好真房源这件事情,必须有足够大的流量来支持,这样才能有动力继续做下去。

“在别人眼中,这可能是一件特别傻的事情,但我想的很清楚,我为什么要做真房源,我特别想改变这些东西。”

“我做过几个月的经纪人,大家对经纪人的印象就是“骗”,虚假房源更是加重了这种印象。然而身边的许多经纪人,他们都非常的努力,非常的敬业,对客户也非常的真诚,但就是在虚假房源这个环节上,因为无力改变却被硬生生贴上了标签, 真实房源这件事情一定要解决,不能让从业者这么没尊严!

返璞归真,不忘初心

08年,徐毅的第一次转身,离开7年的通信行业,投身房地产+互联网,成就了房途;

15年,徐毅卖掉了经营了8年的房途网,放弃了链家高管的邀约,加入了爱上租。

“14年9月份,我跟老童开始聊长租公寓这个事情,看到政策的变化,资本的关注,我对这个行业开始越发坚定,这个行业的未来一定很棒!”

对徐毅这样的创业者而言,与其做一个高管,徐毅更享受创业所带来的创造感。他享受对行业的改造机会,也享受在创业过程中跟团队的各种碰撞,一如他做的真房源。

徐毅觉得爱上租就是在做一件非常难却意义非凡的事情。

“爱上租在做5家公司做的事情,涉及经纪、装修、运管、金融和IT五个方面的事情,要做好其中一件就已经很难了,更何况要盘好5件,这难度就更加大了。但是我很有耐心, 只要方向对,不怕路远。

爱上租,也圆了徐毅真房源的初心。爱上租做百分百真实房源出租,不打折扣!

  到底是什么竟然可以让他放弃一手创立的房途

“爱上租能做真实房源,最核心的一点,就是在源头上解决了根本性问题,它锁定了房子,解决了多家委托的问题。爱上租要把真实房源这件事情,始终贯彻。”徐毅说,“在爱上租的官网上,照片、房源、价格跟系统都同步,所有对外出租的房源都是真实有效的。”

“选择爱上租的一个重大原因,是因为老童。老童做事情的出发点以及做事情的使命感,让我深受感染。我跑过国内主流的多家经纪公司,有很深入的交流,没跑出去之前,已经觉得原来盛世管家的企业文化做的很好,跑出去之后就更加认同老童的价值观。包括老童原盛世管家核心团队都很好,目前爱上租的核心团队管的都是彼此各自擅长的,马婕做线上运营轻车熟路;于艳有着十几年的线下运营经验,她的科学管理方法在国内也非常少见;袁琼跟科科的专业更是不用多说,而我要做好各项资源的整合,这也是我所擅长的。“

选对了行业,会让人可以大展拳脚;选对了公司,就能勇往直前;在团队中找到自己的位置,工作就会高效。

“在爱上租,大家有共同的目标,有一致的价值观,只要保证信息的充分交互,就很容易达成统一。这样工作起来,就很幸福了。“

   “几年之后,我想我回过头来看,有没有因为没做什么而后悔,我觉得我没有。我做了对我而言长期并且有积累的选择, 对于离开房途这件事情,其实一点都不后悔,因为现在做的这件事情,太棒了!“

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