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学PR,到新东方

学PR,到新东方

作者 | 林默 微信公众号:花儿街参考(ID:zaraghost)

前几天有一个做投资的朋友异常失落地跟我说 “有一种PR叫别人家的PR” 。这年头,哪个基金的微信公众号,没有开通原创功能,都显得非常不入流。哪个投资人或者创业者,不具有自力上头条的能力,都显得非常不一线。

尽管投资圈常把经纬的公众号锚定为自己媒体化道路的灯塔,但是从上头条的单兵作战能力看,新东方更像黄埔。考托考G,去新东方;学厨师,去新东方;学PR,去新东方。

给大家聊聊,中国创投圈的第一PR天团“新东方boy”。

队长:徐小平——外行出家的中国天使第一人

学PR,到新东方

徐小平

徐小平老师拥有一整套新东方式描述的人生——早年略显颓废,机缘巧合的辉煌。徐老师22岁才上大学,32岁才出国,40岁才创业,50岁才做天使投资。

从在北大担任团委老师,到成为创办新东方的三驾马车之一,“徐老师”这个称呼一直跟随着徐小平,而在转型成为天使投资人后,“徐老师”更是成为徐小平特有的标签。

现在的徐小平已经俨然成为广大创业者眼中的“创业导师”,或者他自己比喻的,“青年人创业路上的灯塔。”

这位中国最像“天使”的天使投资人,从新东方大厦走出来的电影编剧,以及全世界最会给人做人生规划的音乐家,已经成为中国天使投资人的象征。在互联网上,他传播信任,传播乐观,传播对青年人的信念,传播对未来的期待。据说,他的广泛撒网式的投资,伴着他的嘶哑的笑声,是创投领域一道徐式风景。 

聚美优品是徐小平最得意的一个投资项目,聚美2010年3月创立,2014年5月上市,仅4年零2个月就创造出一家市值超30亿美元的公司,而徐小平在短短4年时间里就收获了超过800倍的账面回报,这是徐小平继世纪佳缘、兰亭集势之后,又一笔成功的天使投资,而这超乎寻常的回报率也终于让徐小平从最活跃的天使投资人晋级为最成功的天使投资人。

不过眼下,聚美优品的股价,已从上市首日最高的28.28美元,跌落至4.2美元的水准。聚美辉煌不再,徐老师却没受阴影牵连,他迅速开疆拓土,站稳了中国天使第一人的岗。

如今60岁的他越来越高调,哪里热闹他就在哪里出现。网红papi酱红透半边天时,徐老师果断出手一掷千金投资了papi酱,并通过各种机会“喊”你找他要钱去创业,商业与人气兼得!估计连他自己都想不到自己会在50岁以后如此耀眼吧,这一路招招击中痛点和热点,谁还敢说他是夕阳红!

队员:李丰——“90后创业者的推手”

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李丰

在李丰刚刚自立门户成立峰瑞资本时,一个小型见面会上,接受李丰投资的合伙人全线亮相,几乎一水的长青藤名校毕业。

新东方背景的投资人,似乎素来看重学历背景,江湖传闻,徐小平与王强在投资时,亦会侧面询问此项。 

也许是因为人都喜欢与自己相似的人吧,拥有北京大学与美国罗彻斯特大学学位的李丰,是逻辑严谨的理工男,在新东方任职八年,曾两次自主创业。

他在华兴资本和IDG的投资生涯,让他成为TMT领域的一线投资人,2015年,李丰宣布离职创建了投资100万元即可成为LP的新基金——峰瑞资本,称要改变传统VC行业的规则。

由于负责互联网、媒体和高科技领域,李丰成为IDG内部与90后打交道最多的投资人。李丰是个比较会 PR 的投资人,经常在媒体上出现,媒体称他是「圈内最懂 90 后的投资人」 。他正是通过抓住“90后创业”这个标签,迅速打造出一个独特的自有“网红”品牌,人气飞速增长,尤其备受年轻人推崇。到去年的一月份,国家媒体将 90 后创业者集体搬上舞台,他便以先于时代的投资眼光获得了极大的关注。

2012年底,李丰在一次会议上见到了1992年出生的尹桑。当时尹桑正在为归国创业项目“一起唱”——一款具有社交功能并可以在线预订KTV的手机应用寻求融资。据说和尹桑聊了10多分钟,他就把投资一起唱的事定了下来。

2013年1月至2014年1月,IDG先后三次对一起唱进行了天使轮到A+轮的投资。此后,李丰又和IDG的同事一起投资了中文开发者社区及媒体SegmentFault。SegmentFault,创始人高阳生于1990年,他与尹桑一同入选了“福布斯中国2014年30位30岁以下创业者”榜单。

IDG成立了一支面向90后创始人的专属基金,规模为一亿美元。后来,这支基金扶持了包括破解周鸿祎手机号码的V直播CEO刘靖康、善于做梦的追梦网CEO杜梦杰、专注女性手游的暖暖游戏CEO姚润昊以及做出爆款App的脸萌CEO郭列等一批泛90后创业者。

李丰无疑是一个能够很快地发现草根型创始人的价值,对商业模式理解具有前瞻性的投资人。据李丰的各种公开演讲来看, 他喜欢年轻的创业者,而且喜欢那些看问题视角独特逻辑分析能力强又擅长自己做PR的创业者,看来是同类相吸。

不过,今年以来90后创业项目的状况频出,让与90后标签紧紧相连的李丰也受到了牵连。

谁知道,他在握住头条时,是否握住了未来呢。

队员:李笑来——中国比特币首富

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李笑来

据李笑来自己的说法,他大学学的会计,毕业出来后做的销售,再去新东方做了老师,再后来自己写了个网站KnewOne,还做了一年多的天使投资,后面发现身边的大佬们纷纷都去创业了,所以也赶时髦,写个程序也跑去创业。

而在外界看来,李笑来是新东方时代非常牛逼的名师,在blog时代博客的访问量就榜上有名,后来又玩起了比特币,变成了比特币界神级人物,目前已坐拥价值四亿的比特币,是中国比特币首富。同时也是连续创业者, 牛博网、Knewone、风口等项目,都有他的身影,后来又成为天使投资人……

集这么多标签于一身的李笑来其实很难定义,他更像是创投圈的一个网红,这个自称“比特币脑残粉”的家伙,2年多前进入这个领域,不仅迅速积累了财富,还建立起了良好的个人品牌,以及一支投资比特币行业创业者的基金Bitfund。

从PR上来说,李笑来也许比李丰更善于借势。相对于李丰选择了一代人的赛道,李笑来选择了非常独特的载体——比特币,由此他拥有了和比特币调性相符的形象气质,让他也特立独行、神秘高大起来。

队员:俞敏洪——中国最有钱的老师

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俞敏洪

2006年,新东方在纽交所上市,从那时开始,俞敏洪就被称为“中国最有钱的老师”。他是一代年轻人心中的创业偶像,这代年轻人读大学时,大多在学校的操场、体育馆里,听过俞敏洪的演讲,听过他对于长相的自嘲和对于事业的热情,这代年轻人也都看过俞敏洪等为原型的电影《中国合伙人》。

不知道今天在做天使投资人的俞老师,是否还记得他当年说过“后悔新东方上市”的话,后来招来徐小平狂喷“俞敏洪还说后悔上市,这事更反动,这个是对中国市场经济热情的一种撒尿,对中国创业者热情的一种吐痰,建立真正市场秩序的一种误导。这是一种堕落,一种名人对社会责任的虚伪。”

不过,后悔新东方上市的俞老师还是来做投资了。 毕竟天使投资的最终商业逻辑,是要通向资本市场的。

现在这代年轻人开始涌入创业大潮,俞敏洪也于2014年底成立了洪泰基金,继续与这代年轻人发生着关系。在正式发布之前,俞敏洪和他的新合伙人盛希泰已经展开了密集的宣传,造势近一个月,发布会上俞敏洪表示希望能通过这支天使基金的资本力量,支持互联网教育创新,扶持更多年轻人走向创业道路。

俞敏洪非常机智地抓住了这代年轻人的新需求,迅速截住并进一步炒高了自己在年轻人中多年积累的人气。再加上俞敏洪微博有1400万粉丝,他并不需要满世界找项目,好像一入行就比别人站在更高的起点。

今年3月7日,继去年提出“从四个方面推进教育信息化”后,今年俞敏洪则主要针对目前创业者面临的融资难的问题发表提案,特别提到2015年出现的“资本寒冬”,以及天使投资发展相对滞后、缺乏推出机制、回报率偏低等问题。这个提案十分符合天使投资人这一身份,投资人为创业者提案,一下子就从利益、资本等标签中脱离,变成了创业者的代表,高大伟岸。

俞敏洪多次在公开场合说,新东方从一无所有到赴美上市的经历,本身就对从零开始的创业者有非常大的辅导作用。他将借助自己的人脉、经验和影响力,全力帮助青年创业者。另外,他还会把对新东方新业务发展的思考,应用到年轻人的创业平台上去。他说: “颠覆和创新都会发生在年轻人身上,这就是我要做天使投资的原因,虽然投那些临上市的项目赚的钱会更多,但没有什么意义。”

你看,发言句句紧扣年轻人,处处为年轻人铺路,话里话外都表示他做天使投资人的目的从来不是为了钱,而是甘为孺子牛,来了投资圈,人家依然是温文尔雅为你操心的俞校长。

队员:罗永浩——天生会讲故事的人

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罗永浩

对于早期创始人来说,公关行为的最高目标就是让用户产生“共鸣”,如在机场听到马云的声音,你就赶脚马上要起飞了。

无论创业是否成功,在国内的创业者当中,罗永浩讲故事的能力绝对能够排到前三,从《一个理想主义者的创业故事》这样的演讲,到《我的奋斗》《生命不息、折腾不止》这样的书籍出版,老罗把一个小镇青年的逆袭故事说了无数遍。

天生不安分的屌丝青年,在潦倒叛逆的青少年时代,被主流社会文化价值所不容,一朝悟道,开始发奋努力罗永浩开始学英语,并去了新东方当老师,通过一场长期的职业学习和沉淀,开始有更高的追求,于是离开新东方,挣扎很久后决定创业,随之而来的是困难重重,然后努力克服困难,取得小成就,迎接下一站,登上人生巅峰。这简直就是中国观众所喜闻乐见的剧本嘛!

在传播情绪上,罗永浩更是其中的高手,如果把2015年坚果手机发布会的全程看完,你可以细细琢磨老罗的每一处停顿和小哽咽,那一场发布会延时了50分钟,事后锤子公布说是因为幻灯片丢了。第二天,《锤子坚果手机发布会推迟的40分钟发生了什么》就刷爆了朋友圈,顺便炒红了老罗团队里的许岑。

老罗是个吸引眼球的高手,却绝不是个营销的高手。不久前他被情怀主义的锤子手机用户告上法庭(戳 罗永浩不能龟缩代表自己道歉,就像王石不能代表万科 看文章),有人说“44岁的罗永浩站在被告席上,深情的目光望过去,四处都是自己 34 岁时候的自己”。

罗永浩的魅力人格体,吸引来的众多如他般较劲、文艺、敏感的心,埋下了( 世界上最可怕的反扑 叫做粉转黑 )的危机。

看过了“新东方boy”的故事,想起一个段子,从前一个广告牌砸下来,砸死十个人,有三个是经理。现在砸下来,十个人中,有三个是天使投资人,还有六个是创业者,这九个人中还有八个是英语老师。我得换个专业,学英语太有前途了,好像当过英语老师,就能演讲,懂营销,能创业,善投资,所以没做过英语老师,别说你可以成大器!

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