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iPhone边骂边买 国产机做3000+为啥那么难?

几年以前,国产手机几乎等同于山寨机,对手机的品牌和定位有要求的用户一般只考虑摩托罗拉或诺基亚等大品牌。然而时过境迁,诺基亚和摩托罗拉如今已经走下神坛,而苹果和三星占据了绝大部分的市场份额。

与此同时,国产手机厂商有了颠覆性的发展,逐惭摘掉了山寨机的“帽子”,新品牌如雨后春笋。

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此外,国产手机厂商的市场份额占比越来越大,在国内市场更是彻底打败了三星和苹果等国际厂商。

根据IDC公布的调查数据,2016年第二季度,华为、OPPO、vivo和小米总共占据了国内超过50%的市场份额,苹果排在第五,三星则被挤出了前五。然而,当国产手机厂商在中低档价位站稳脚跟之后,自然而然地将眼光瞄向了高端手机品牌。但遗憾的是,国产高端手机似乎一直都做不起来。

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客观来讲,国产手机能够取得今天的成就已然是一个潘磕嫦的案例典范,要知道,数年前当诺基亚、摩托罗拉推出一众经典机型的时候,国产机还没有什么能够拿得出手的作品,能够被人记住的大概也只是“跑马灯”、“月亮之上”、“一万毫安电池”了,然而今天国产机在直面三星、苹果等国际大品牌的时候竟然还能揽下超过50%的市场占有率。

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华为Mate 7和iPhone 6 Plus

不过,国产手机的市场份额虽然越来越大,但主要还是凭借高性价比的优势占据着中低端的市场,而高端市场仍是被三星和苹果分割。举个例子来说,华为Mate 7是近年来市场表现较好的国产高端手机,但该机的销量仅有700多万,反观三星和苹果的旗舰机型都是动辄千万的销量。那么,国产高端手机为什么做不起?

空手套白狼,缺乏品牌积累

首先,多数国产手机厂商推出高端手机只是旨在完成低中高的产品线布局,或者仅是为了做品牌的“面子工程”,他们往往都忽略了高端产品的品牌积累。也就是说,这些厂商仅是把顶级的硬件和工艺堆在一起,然后卖更贵的价格,意想来个空手套白狼。但由于缺乏品牌形象和服务的积累,最后导致售后服务不到位,出现了降价快、体验和中低端机型差异不出来等问题。

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实际上,如今中高端市场表现较好的华为和OPPO正是经过了漫长的积累才获目前的成绩。比如,华为在商务功能以及商务品牌形象的积累促进了Mate和P系列中高端机型的成功,OPPO则持续通过多元化渠道的营销才形成了时尚的品牌形象。

品牌溢价低,摆脱不了性价比的束缚

此外,国产手机厂商做高端产品还要面对性价比的束缚,这也是厂商们主打性价比最终带来的负面影响。习惯了2499元,1999元,甚至999就能买到旗舰机型的用户,面对国产高端手机3000元的售价时,应该都会一副黑人问号的表情。另一方面,国产手机厂商的品牌溢价仍然很低,很难正面冲击三星和苹果等手机品牌。所以,在高端市场方面爱到了限制很多,譬如你要做高端产品,不但要避开三星苹果,还要保证所谓的性价比。

卖点实在太单一,没明显差异化

如果你细心留意,就会发现国产高端手机主打的功能非常单调。只要是高端手机产品,主打的功能除了商务还是商务。因此这些想冲击高端市场的手机厂商,只能局限于商务人士的市场,很难做到像三星和苹果那样覆盖绝大多数的消费群体。

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三星S7/S7 edge

此外,他们还缺乏核心的特色功能,譬如三星高端系列机型具有独特的双曲面屏,苹果则有绝对优势的iOS系统。因为缺乏核心差异化功能,那些高端手机的功能与中低端手机差异不出来,最终消费者便为会为之买单。

缺乏核心技术

有些人说国产手机厂商只是组装厂,将来自日本、美国的元器件组装成手机而已,国产手机就是垃圾。小编觉得这种观点有失公允,毕竟这是个全球化的时代,元器件来自全球各地无可厚非。但是,不可否认的是国产手机厂商普遍缺乏核心的技术,最终不但导致产品缺乏核心优势,而且也很难把控供应链的话语权。

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乐视首发高通骁龙820

举个例子来说,今年多数国产厂商推出旗舰产品时都依赖高通骁龙820芯片,但这款芯片的产能实在供不应求。所以,尽管产品做得再好,由于芯片不足最终也会影响产能,反观具有自主研发芯片的三星和苹果则更容易对供应链进行把控。

写在最后:

总的来说,国产手机的高端之路注定不好走,正因为这样,我们要多给国产手机一些耐心和包容。罗马不是一日建成的,今天的安卓之王三星做了十余年的小弟才最终上位,而那个看似年轻的苹果,也已是一家成立四十年的老公司了,再多给国产手机一些时间与耐心,小编相信终有一天,国产手机会把今天在国内中低端市场取得的成绩拿到国际低、中、高端市场,全方位且无死角。

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