剑客
关注科技互联网

Krazybee:3400万大学生能否撑起印度版分期乐?

Krazybee:3400万大学生能否撑起印度版分期乐?

创建于2015年的“印度版分期乐” KrazyBee ,旨在为印度在校大学生提供分期服务,主要出售智能手机、数码相机、移动配件此类3C产品,同时也出售品牌服装、鞋、手表等。曾在今年6月获得由分期乐领投,险峰长青、YeahMobi跟投的200万美元种子轮融资。

4个月之后,36氪和该公司创始人万洪聊了聊关于印度大学生消费金融市场的思考,以及该公司的业务进展。

印度大学生分期消费的市场有多大?这里有两组推算供参考:

  1. 印度目前总共有3400万名大学生,3万所高校中有一半是私立学校,其中又有一部分可以独立考试、决定学生毕业。学生还款能力主要靠家庭,学费又是考量其家庭能为其付出资金的首要标准,因此万洪略过了免费的公立学校,在筛选目标用户时,主要选择学费在6000元人民币/年以上或顶尖的公立学校进行推广,万洪估算这部分人群约有1400万。而全印度51%的大学生零花钱在300元/月以上,万洪认为这1400万人的零花钱是700元/月,如此计算该人群每年的消费规模是1176亿元。

  2. Flipkart、Amazon、Snapdeal、其它电商2016年的预期销售额分别为60、80、20、20亿美元(总共180亿美元)。Flipkart称有21%的订单来自大学生,假设其他平台也是如此,那么印度大学生每年的电商消费规模是近40亿美元,而他们在电商上的主要消费便是Krazybee主营的手机数码品类(Flipkart的订单60%都包含手机),可以视为同等规模。

学生群体的征信数据缺失是普遍问题,不过印度公民在年满18岁之后便拥有和ID匹配的信用评分,当Krazybee进入NBC(Net/nBank Credit/网络银行贷款)体系内后,便可以参与到评分之中,这会跟随用户一生,提升其违约成本。

不过印度大学生的信用意识仍需教育,Krazybee主要是根据学校、专业、成绩、家庭收入及背景等模型来征信,分期申请通过率约为30%。

平台一端对接电商来获取商品,包括Flipkart、Paytm、 Amazon、Snapdeal,目前80%的订单都包含手机,提供货到付款、电子支付等付款方式;另一端对接小额借贷公司和银行来获取资金。

Krazybee此前与当地第三方的NBFC(Non Banking Financial Company)合作,融资之后由后者去放款。万洪称,Krazybee已经接近拿到NBC牌照,未来可以自筹资金。为了快速获取资金,此前的资金成本是18%(印度的银行存款利率最高能到7%,存在通胀),未来与印度私有银行合作可以降到13%。由于印度利率高、对人民币汇率稳定,未来也可能对接中国机构的资金。

目前Krazybee已经进入班加罗尔、普钠的150多个学校,已有将近10万注册用户,学校里的宣传主要靠120多个高校代理,并由17个人员来管理他们。

运营情况方面,万洪称10月可以做到200万元,客单价在1100-1200元之间,逾期30天以上的比率是0。平台对每单抽成3-12%不等,前期会付给高校经理2%。此外,Krazybee还会在贷款利率部分盈利。整体来看,Krazybee不计算人力成本的话已经盈利。

该公司团队已有50人,万洪曾在华为工作11年,其中有6年半的时间待在印度,其于2013年开始接手华为的海外商城业务,任华为海外电商运营交付主管;合伙人Madhusudan E则此前是中国电信及华为公司的业务发展总监,最近加入的CFO曾在孟买汇丰银行、央行下属机构工作14年。

Krazybee已经开展新一轮融资。

分享到:更多 ()

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址