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小生意也可做大文章,网上一元店 Hollar 获 3000 万美元 B 轮融资

小生意也可做大文章,网上一元店 Hollar 获 3000 万美元 B 轮融资

谁都喜欢物美价廉。在大都市商圈,一元店是很常见的。琳琅满目的小东西,不经意间的小发现,使得一元店成为很多人,尤其是年轻女性经常逛的地方。但很特别的是,这种情况只发生在线下。在网上做一元店的寥寥无几。为什么?因为支付、仓储、运输等成本很容易就会把微薄的利润吞噬。但是,一家去年才刚刚成立的网上一元店却把这个小生意做得风生水起,并且刚刚又 获得 了3000万美元的B轮融资。它的名字叫做Hollar。

Hollar是一家经营网上一元店的初创企业,成立于2015年,现有员工115人,总部位于加州Santa Monica。公司联合创始人兼CEO David Yeom原来是The Honest Company的副总裁。开网上一元店本来是The Honest Company CEO Brian Lee的想法,不过实施的却是Yeom本人。但所有人都认为在网上开一元店不可能成功。为什么?因为很难赚钱。Hollar绝大部分的商品价格都不超过2美元,在开业的头10个月没有一件商品价格超过5美元。直到最近临界假日季了才推出了10美元档次的产品,以便销售更多优质的玩具和礼品。

尽管东西价格低廉,但是Hollar就像挤牙膏一样想尽了各种办法来降低成本、争取利润。首先就像免运费是个谎言中所说那样,它要求买家每次购物必须买够10美元以上,而买够25美元才能免费送货。不过事实上由于Hollar主要是通过移动app销售物品,在原价的映衬下,精心展示的一件件价格低廉的物品很容易引起客户的购物冲动。按照Yeom的说法,其客户平均每次购物额达到了30美元,是实体一元店平均购物额的1倍。其次为了节省运费,Hollar不会销售重量过重或者尺寸过大的商品。第三,他们在货源方面也精打细算, 力图拿到比同行更低的进价

通过各种努力,Hollar自成立以来就实现了每个订单都有利润,并在6个月内把销售做到了一百万美元,且在此后保持了每月2位数以上的增长率。Hollar宣称在web和移动端的注册用户已经超过100万(不过按照app调查机构Sensor Tower的数据,其iOS app的下载量才有19万多),而且有一半客户是来自非付费渠道的,这说明了口碑营销的高效性。

在产品端,目前Hollar陈列的商品超过了1万SKU。并且下个月开始Hollar将推出自有品牌的产品(成本可以进一步降低),其中包括若干的家庭和厨房用品,电子产品和附件等。Hollar甚至还计划推出贴牌的VR浏览器来配合智能手机使用,方便用户提升购物体验——这一点非常重要。因为跟实体店相比,网上商店缺乏的正是到处乱逛引发的冲动购物体验。此外,Hollar还计划在明年第一季度推出卖家市场。让商家直销产品给Hollar的客户。为了保证商品质量,Hollar会引入商家点评系统,让客户提供反馈。

此轮融资由KPCB领投,新投资者Comcast Ventures、Greycroft Partners以及Lightspeed Venture Partners、Index Ventures等原有投资者跟投。这家公司去年年中才拿到种子轮,很快又在去年年底拿到了1200万美元的A轮,并且仅仅在4个月前才完成交易,现在又拿到了B轮,足以说明投资者认可其增长速度。此轮融资过后,其总融资额为4755万美元。

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