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OV眼看要上位,但可能并不是合适的学习对象

OV眼看要上位,但可能并不是合适的学习对象

| 陈列(瑞莱观点专栏作者)

ID发布的最新数据显示,今年第三季度,OPPO和vivo在中国市场的出货量分别达到了2010万部和1920万,首度成为中国市场的冠亚军,华为、小米、苹果分列三到五位;其中OPPO的出货量是小米的两倍。

今年以来,OV组合有点势不可挡,先是在在第一季度一起闯入前五名,第二季度又完成了超越小米,而在最新的发布的IDC发布的第三季度手机出货量报告中,oppo和vivo又超越了华为,继而坐上了第三季度出货量冠军宝座。

OV眼看要上位,但可能并不是合适的学习对象

毫无疑问,OPPO和VIVO是目前手机行业最炙手可热的企业,但是它们的发展模式真的适合所有企业吗?其实不尽然。

OV 为何成功?

我们先来看下这两家企业如何上位的。在我看来,无非是两点。第一是铺天盖地的广告宣传,第二则是遍布全国的线下渠道。

首先,众所周知,OPPO和VIVO都是步步高的嫡系部队,他们拥有多年积累的线下渠道资源,并且在广告营销上深谙人心,中国目前各大综艺节目基本都被这两家厂商赞助了,这两家企业邀请过明星代言人更是数不胜数,大陆的、韩国的,而且基本都是一线当红明星,甚至还赞助了西甲豪门足球队巴萨,每年花在广告营销上的费用是其他手机厂商的数倍,而营销成本的高昂直接也推动了手机定价。

另一方面,OPPO和VIVO依靠铺天盖地的线下渠道走货。我们看到,在第三季度,OPPO和VIVO的销量依然迅猛增长,特别是在2000元-3000元档位的中高端手机销量领先,主要的出货量来自除北上广深以外的二三四五线城市,特别是在县级城市和乡镇更是火热,遍布乡镇的专卖店能够在线下形成强烈的品牌宣传,还能提供更加完善方便的售后服务,这些地方往往是其它品牌手机难以触及的地方。其主要是利用县城乡镇市场,信息相对不够畅通透明,拥有明星代言背书,线下实体店提供售后服务的品牌会因此更加受消费者青睐。

显然,在iphone创新都显乏力,智能手机同质化严重的当下,OV组合的做法反而是更加有效的。因此,如今华为、小米、联想、金立、乐视、等手机厂商均已纷纷效仿OV的做法,均请了明星代言人,加大广告投放力度和线下渠道的建设步伐。

风口会停,跟风OV需谨慎

不过,这种模式的弊端在于,线下渠道有店租、销售人员提成等各种成本,加上高额的广告营销费用,所以在手机硬件配置同等配置的情况下,OPPO和VIVO的售价相比其他国产智能手机要偏高一些,所以并不具备小米那样的“性价比”。

另一方面,在经历了前几年功能手机向智能手机转换升级的第一个大风口后,这两年迎来了存量智能手机用户更新换代升级的新风口。第一波风口将小米这只“风口的猪”吹上高空,第二波风口将OV组合也吹上了冠军宝座。

不过,作为曾经风口上的“飞猪”,小米从去年第四季度开始跌落神坛,曾经风靡一时的互联网营销被各大手机厂商效仿,结果互联网手机却不再风光了,因为第一波风口基本停歇,智能手机新增市场趋于饱和。

如今第二波风口来临,OV组合的成功又让众多手机厂商效仿,倘若所有厂商都将精力和资金都投入广告营销和渠道建设上,对于产品创新的投入势必就减少,目前中国智能手机市场已经进入到发展的成熟期,如果没有重大创新,换机风口也会逐渐缩小,产品无创新,用户无惊喜,消费者对于广告轰炸也会趋于疲态,存量换机市场也会趋于饱和,届时风口如果一停,线下渠道和广告营销高昂的运营成本,势必会导致一批厂商亏损和倒闭。因此手机厂商们需要谨慎对待,切莫盲目跟风。更多的精力和资源应该投入到产品研发和创新上。

小米,华为、OPPO这些都曾登顶的企业,靠的不仅仅是营销,科技创新才是第一生产力:小米的MIUI、OPPO的闪充、华为的海思处理器、以及在双摄像头的研发和创新上也是领先其他厂商的;上月锤子科技新发布的锤子M1,以及小米新发布的小米MIX,在产品工业设计及软件应用创新方面都带来了新的突破,给用户带来了新的惊喜,好评如潮;说明消费者对待创新及优秀的产品还是十分期待的,不过介于目前产品产能的限制,短时间内他们对OV组合不会带来太大影响;但是后续随着产能的提高,以及营销宣传、线下渠道的跟进,撼动OV组合的市场并不是不可能。

如果不信,请想想曾经的诺基亚,无论是广告宣传还是渠道资源都是无与伦比的,但是在产品创新上却止步不前,才会有那句“诺基亚,科技以换壳为本”的调侃之语,当iPhone的出现,IOS和安卓两大新的智能手机操作系统的出现,对于当初还是键盘机+塞班系统的诺基亚而言,带来的打击是毁灭性的,即便拥有强大的渠道资源和雄厚的资金储备,依然难以改变衰落的趋势。好的产品天生具备强大的吸引力,用户会用脚投票,希望智能手机厂商将更多的资金和资源投入到创新研发上,而不是只关注广告营销,创新依旧是第一生产力,切勿陷入营销怪圈。

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