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滑雪产业困境与希望并存,细分赛道能否领跑市场?

滑雪产业困境与希望并存,细分赛道能否领跑市场?

2015年7月,北京申办2022年冬奥会成功,并在申办报告中提出“三亿人参与冰雪运动”的目标。随着冬奥会的举办,体育产业的发展,滑雪行业受到国家政策的支持。

滑雪产业同时也受到资本和创业者的关注,出现一批初创企业,以下四家公司在滑雪领域崭露头角,即:GOSKI、滑雪族、雪时网,滑雪助手。

滑雪产业困境与希望并存,细分赛道能否领跑市场?

GOSKI完成A轮融资后,对线下装备零售批发业务和境外旅行业务进行合并重组,定位是滑雪综合服务平台,包括GOSKI APP、冷山-装备零售连锁机构、运动极限-品牌代理、解药旅行-境外主题旅游四部分。

滑雪族是一家以内容起家致力于为B端滑雪企业服务的提供商,与GOSKI不同,滑雪族定位于滑雪行业的垂直媒体平台,通过内容、产品、活动服务于滑雪用户。

雪时网以内容形态切入滑雪产业,现在以媒体平台为基础,做滑雪服务,近日获微赛体育Pre-A轮投资,投后估值3000万元。

滑雪助手是一款线上手机移动App,为用户提供资讯,交易,工具,社区,视频教学等服务,并与线下的实体店进行互动,线下有10家“自由地带”雪具连锁店,其中一半设在核心雪场,未来3年内,还将开设50家雪场服务店,覆盖国内核心雪场。

以上四家滑雪公司中,滑雪族为B端提供服务,其他三家公司为C端提供服务;其中GOSKI和滑雪助手拥有自己的线下实体店,经营滑雪装备;雪时网和滑雪族则从内容切入滑雪行业,为C端提供服务。

各家盈利模式及情况如何?

GOSKI与其他三家滑雪公司有所不同,创始人赖刚于2005年创建的冷山品牌,是目前国内最大的板类运动连锁零售品牌,在北京,崇礼以及东北地区拥有24家连锁店。

近日, 赖刚在谈及盈利模式时透露 :从利润来源角度来说,装备销售是毛利比较高的业务,流水收入比较大;门票是获取流量以及用户的方式,不是GOSKI的利润主体;冰雪运动赛事方面,目前收入主要是品牌赞助,赛事方面不是利润的主要来源,而是业务多元化的一个分支;出境游方面的营收很好,毛利相对较低,但是这块的业务体量可以做大。

雪时网推出“雪橙”APP主打工具属性,包括票务,住宿和教学三块,通过上个雪季的运营,票务部分获得了较大流水,但线下成本占据了大量的投入。

滑雪族作为一家致力于服务B段企业的滑雪服务提供商,从产业升级和互联网+方向获取商业价值。2016年10月,滑雪族与百度糯米达成合作,服务商依托云服务,为线下雪场提供票务销售,教练预约,酒店预订,冬令营等服务支持,滑雪族开发的一整套SaaS工具,为滑雪场提供便捷的管理。

关于 滑雪助手 的盈利点,主要包括票,装备,旅游,核心盈利点利润来自装备和旅游。

纵观四家滑雪公司,盈利来源两个方面,一方面是以装备销售为盈利点,主要有GOSKI和滑雪助手,另一方面以票务为盈利点,包括雪时网和滑雪族。而这四家滑雪公司也分别向滑雪+旅游、滑雪教学、赛事等方面拓展。

四家滑雪公司各自发展方向不同

四家滑雪公司各自的发展方向并不同。雪时网以媒体平台为基础,着手做滑雪服务。 从长远角度来看,雪时网将要打造一个滑雪消费一站式解决的平台,未来消费者用一张卡就可以消费所有的项目”CEO张祐嘉谈到。 今年雪季,雪时网将为雪场提供能够满足消费者多项需求的智能硬件设施,届时会与雪场周边的小区和度假酒店合作。

赖刚在近日的新闻发布会上表示,GOSKI将开启2.0时代,并宣布成立PEC事业部。未来重点发展线下,主要围绕C端提供服务,将拓展家庭亲子滑雪,开拓南方滑雪市场。

滑雪族 计划从赛事做切入 ,与百度糯米达成技术合作外,双方还推出了HIGH SNOW嗨雪嘉年华,将在北京,沈阳和张家口三地举行,通过赛事娱乐化触达更多的用户。未来可能会将赛事做大,拓展更多商业可能。

滑雪助手除了售卖雪票和装备,还将线上获得用户,转化到线下服务。比如优惠券的引导,线上的轨迹功能可以结合线下签到等。滑雪助手的线下雪具店是其发展重点,但不会做纯电商。在滑雪市场方面,逐渐引入亲子活动,亲子培训和旅游产品。

目前我国滑雪市场面临的困境

滑雪既是一项专业的体育运动,也是一项令无数爱好者着迷的休闲旅游活动。在欧洲国家,滑雪行业已经存在一百多年。

据2015年冰雪运动产业分析报告中指出,得天独厚的雪资源推动欧洲与北美成为大众滑雪旅游最成熟的地区,其中法国的滑雪人口达到600 万人,美国滑雪爱好者达到800 万人左右。亚洲国家方面,大众滑雪运动在日本与韩国已经开展了50 多年,日本的滑雪爱好者达到1100 万至1500 万人,占总人口的10%,人均每年滑雪3-4 次。

1.我国滑雪运动起步较晚,参与人次仅相当于美国上世纪70年代初的水平

许多雪资源丰富的国家和地区都大力发展滑雪旅游产业,主要集中在欧美及亚洲的日本,韩国等发达国家。而我国滑雪运动及旅游是在1996年才悄然兴起,滑雪人数,参与人次及滑雪市场远远落后于发达国家。

西南证券的冰雪产业研报指出,中国2015年滑雪市场产值约120亿元,滑雪总人次为1250万,较2014年的1030万人次增长21.36%,但滑雪人口仍仅占总人口的0.9%,参与人次仅相当于美国上世纪70年代初的水平。而美国冰雪市场的体量约1200亿元,滑雪人次在6000万左右,滑雪人口占比约为2.5%。

2.滑雪市场火爆,但产业链不完善,缺乏专业滑雪教练员

近年来,随着人们生活水平的提高,越来越多的大众人群参与到滑雪这项运动中来,这项“零度以下”运动的火爆也带动了产业链的发展。

同时也发现一些问题,比如说滑雪装备大多都是进口的,价位比较高,很难在国内买到性价比高的装备。其次,专业的滑雪场管理人员、专业技术人员、雪场的规划设计人才和滑雪指导员、教练等各方面的人才远远不能满足市场需求。

最后,由于缺乏专门的培训机构,滑雪教学没有形成系统的框架和体系,在一定程度上导致滑雪体验类客户转化为滑雪爱好者的比例偏低,降低了滑雪人口转化率。

3.投资盲目,缺乏行业标准与管理规范

目前,中国滑雪产业门槛低,缺少监管和行业规范,粗放式发展,一些企业盲目进入滑雪产业,建设了大量的小型滑雪场。

一方面,由于缺少科学规划,设施简单,对安全问题未予以重视,市场的不规范操作给行业的发展带来一定障碍。另一方面,部分雪场定位不够明确,尚未摸索出真正适合自身发展的经营模式,没有形成真正的品牌优势。

4.雪场数量急剧增长,经营模式单一,缺乏夏季项目

目前国内滑雪市场,高端已然突围,中低端竞争激烈。一些规模较小的雪场经营项目单一,雪场设备装备配套水平较差,且缺乏夏季项目,盈利模式单一。大部分雪场的娱乐设施较少,游客花费几个小时体验简单的滑雪动作,停留在初级阶段。雪季过后,一些雪场停止运营,并未有效开发滑雪场非雪期的使用率。

2016年是滑雪推动的元年, 实现“ 3亿人上冰雪 ”的愿望

中国能够举办一般国际比赛的雪场有260多家,同样标准的室内冰场160个,相比美国,仅洛杉矶冰场就有100多个。北京申办2022年冬奥会成功后,冬奥会组委会正式成立,第一件事就是硬件的建设,实现让”3亿人上冰雪“的愿望。

但“3亿人上冰雪”的愿望不是让3亿人都去滑雪,二是要形成一条囊括3亿人口的,完整的冰雪产业链,国家相继推出一系列新政策支持滑雪产业。

2016年10月28日,国务院印发了《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》。关于冰雪运动,《意见》指出,以举办2022年冬奥会为契机,围绕“三亿人参与冰雪运动”的发展目标,推动冰雪运动设施建设,全面提升冰雪运动普及程度和产业发展水平。

2016年11月2日,国家体育总局发布了《冰雪运动发展规划(2016-2025年)》和《全国冰雪场地设施建设规划(2016-2022年)》,提出全国冰雪产业总规模到2020年将达到6000亿元,到2025年将达到10000亿元。

冰雪产业发展机会众多,但发展观念需转变

国家政策的发布,为我国滑雪产业的发展提供了有利因素。此外资本层次对滑雪产业也十分看好。

IDG资本创始合伙人熊晓鸽分析道:“IDG为什么一开始在中国投互联网非常成功?因为进入的非常早,我们之前投百度啊、搜狐啊、搜房啊、腾讯啊这些公司的话全中国互联网用户都不到1000万,和现在上冰雪的人一样多。现在是十几个亿的规模了,所以未来冰雪发展还是会非常好的,我们也在关注这个行业早期的发展。”

对于冬季项目发展来说,市场、产品、技术、人才都是企业进入冰雪市场所必需考虑的,尤其是技术与人才方面。另外,在大众的认知和消费观方面也需要改变,滑雪运动不应局限于我国北方地区,南方可以建立室内滑雪场,市场前景相对广阔。

未来滑雪产业如何实现多元化发展,可以借鉴国外滑雪场的经营模式。比如加拿大滑雪胜地维斯勒,夏季会在滑雪场举办滑草、自行车越野、避暑休闲、室外音乐会等活动。国际上的雪场在建造时,主打亲子、家庭理念。

对于滑雪产业而言,运动普及、基础设施和技术创新是发展的基石,政策扶持和资本投入是外部催化剂,产业的健康、持续发展需要良性的市场化、商业化运作。我国发展滑雪产业,应加强与国际冬季运动体育组织的交流与合作,从世界滑雪行业态势着眼,聚焦中国滑雪行业发展进程,分享国际冬季体育组织先进的经验和技术。

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滑雪产业困境与希望并存,细分赛道能否领跑市场?

本文作者李昂,亿欧专栏作者;微信:906394955(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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