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靠吃喝玩乐谈广告合作的时代结束了!

来源:
蓝天和白云

(ID:lthby999)

作者:陈锦鹏

原文标题:为做广告拥有客户,而不是为拥有客户去做广告!

本文经作者授权发布,转载请联系本人

广告行业,人即产品,思维形成的创意方案也是产品, 检验标准只有一个“对客户有没有真价值!”, 脱离价值谈合作,都是耍流氓;有价值的东西,客户购买,是商业合作的本质。

近期,有几个媒体大公司倒闭,这是趋势,有跟不上时代的,有经营不善的。没有不赚钱的行业,只有人不行,公司倒闭就是人的倒闭,僵化思维经营媒体和卖广告的人,已没太大价值。 靠吃喝玩乐,回扣返利卖媒体的时代过去了。

靠吃喝玩乐谈广告合作的时代结束了!

这几个媒体还算有点价值,还有更多根本无任何价值的公司,就靠一点关系喘息,能为客户做什么?解决什么?媒体和广告进入价值时代,媒体人也进入价值时代,吃喝玩乐,不是价值。

关系、暗箱、屈服利益权力的商业合作,是对互相资源浪费,不劳而获和投机取巧,这恶习扭曲人性、破坏规则、劣币驱良币、钝化思维、迷糊行业氛围,最后甲乙双方走入一条欲望无间道,公司名声、形象、市场、效益,被不谈价值的蛀虫破损。

去年,一服务汽车品牌的大广告公司倒闭了,直接原因是行贿受贿,这是表象,其根因是这公司毫无真价值;员工都是空脑袋,一切出发点抓客户龌蹉欲望,以金钱美女开路,搞的创意都是垃圾,如不是根基厚,这客户早被搞死。

另一家大媒体平台,偶尔接触过一人,老油条,从不读书,不提高专业知识,为客户做的创意方案,根本入不了眼, 惯使那套“关系、回扣、美女公关、抓把柄”的无耻手段。

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天天穿梭酒吧、酒桌、按摩房,送礼拿回扣,张口就是关系、暗箱,相当蔑视那些真正为客户做好创意的人,总认为别人不懂世俗人情。搞定过几个同流合污的客户,客户负责人都是他们一烂圈子里的,利益不外流,成了这帮人心有灵犀的一种默契。

问他“如别人有好创意和策划,客户会不会转单!”,“呵呵,什么鸟创意,公司又不是某人的,不拿,别人也会拿,这行业别谈什么水平了,都是老油条,大家都一样!”。“你在这行业这么久,真正价值在哪里,或者说,如行业更规范点,漏洞少了,法制观念更强了,套路行不通了,用什么价值留住客户,客户还需要你吗?”。

“我去,想太幼稚了,他们敢吗,这些套路都有证据的,不合作,好啊,先礼后兵,不行,大家都完蛋,很多客户卵蛋都被按住的,你以为这些客户有啥水平啊,一个个狗屁不懂,只懂拿钱,天天躺在那里等方案!”。

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“这位置的人,第一想到不是创意最牛传播案子,而是想怎样捞钱,再牛逼创意在他们眼中啥都不是,伺候他们的不是创意方案,是欲望,巨大的欲望;以前公司那汽车客户媒体负责人,对传播一窍不通,谁伺候好,敢给钱,就给谁做,被抓了!”。

一行业很多潜规则交易,甲乙双方必定都存在败类,用卑鄙手段,阻碍行业健康良性发展,误导后辈错误认识行业,把人真正价值扼杀在官僚思维中,小圈子意识对抗真规则,自认为有关系人脉,却把企业拖入了一种资源消耗中。

离开平台,自己有啥价值,这是任何广告人必须思考的问题,很多客户是跟平台合作 ,而不是个人,一些客户的无规则,不能作为广告人龌蹉的理由。 

国庆时,很多公号因刷数据作假,把底裤掀开。一甲方老板直接把公司媒介总监开除,还准备起诉那号,说是诈骗,其实就是诈骗;为了钱,内外勾结,骗公司,作假数据,这样的媒体和媒介人,是行业蛀虫,企业灾难。

靠吃喝玩乐谈广告合作的时代结束了!

除了吃喝玩乐思考下,如不会其他的,就该换行业了。客户敏感和爷心态,是乙方奴性惯出来的,竞争激烈,不能成为做一件事的借口;乙方不是保姆,也没责任要跟甲方七大姑八大姨搞好关系,更没义务陪玻璃心。

广告人最大价值——

“为企业、产品、市场,提供最优质创意和媒介组合,用传播带动产品销售,用媒介组合降低企业成本,让客户从市场回笼更多资金,增加客户GDP,这是唯一价值,其他毫无价值!”。

不是每个人都可弄广告,就像不是每个人都能写代码,广告是一门技术含量很高的职业。作为广告人,理解能干啥?价值在哪?才去做客户,而不是到处找客户,然后为弄钱,乱七八糟应付客户,最可恶是只要客户上钩,就用很多手段控制,拉下水,美其名曰“荣辱与共,利益共存!”。

如今广告市场,关系开道、乌烟瘴气;如还停留在很多不良套路层面,不真正提高创意价值、以企业使命为职业使命素养,这样的人必然淘汰,毫无价值,堵塞了真正人才的路,且耻辱了行业口碑。

一公司只拍广宣片,几个人,很专业,活得不错。也可介入其他环节,但没有,老板说“公司核心价值是拍广告片,虽竞争大,但不缺客户,专业专注,高质量,客户不满意不收钱,一年做几个客户,就可养活公司,这就是价值,只要有价值,客户才会回头,才有行业口碑,没价值口碑,最终客户都会丢掉,公司也会死掉!”。

“要为做广告拥有客户,而不是为拥有客户去做广告!” 这是行业根本出路,也是商业根本出路;不建立在价值上的合作,都是虚幻折磨,创造财富唯一渠道,是用智慧让产品真正变现。企业进入过剩滞销期,广告是促销环节,好的宣传创意、媒介组合,会给过剩企业带来福音。广告人价值不是体现在产品畅销时,滞销或要建立品牌,才真正体现智慧。 

好创意可让企业焕然一新,广告人一定要扮演雪中送炭解决问题的角色。吃好喝好、你好我好、玻璃心满足,不是解决问题,是添乱。舒服了个人,危机了企业,那些内外勾结、内部交易,侵蚀企业资源的甲乙方要清除。

实业经营困难,广告业狗屁都不是,广告可助力实业,未来强大广告公司,一定是真正有价值的公司,“为企业解决实际问题!”是行业人必须思考的命题,那种low逼式吃喝玩乐广告人,于企业和媒体无益。

  • 如果不能为客户解决实际问题,请不要伸手接单,这是常识;

  • 如果从事的广告环节不能为客户带来价值递增,请不要误导客户;

  • 不要逼逼什么都能做,什么都能做的,往往什么都不能做,空手可套住白狼,但套不住别人心理的思索。

靠吃喝玩乐谈广告合作的时代结束了!

专家说广告进入资本时代,理论上大公司有优势,那些国际4A公司就是资本的化身。接触过里面的人,调性十足,水平一般,创意文案、制作基本委托第三方,他们依托大公司平台发号施令,真正有水平公司并不是他们,是为他们打前锋的小公司。

问题来了,大公司人拿着高于小公司人几倍的价钱,专做甩手的事,且自吹行业精英,表面光环会让企业相信他们水平和能力,把案子交给他们;殊不知,这就是很多低能创意的开始。 这些公司不是真水平创意,是公关搞定客户,只要搞定了,就外包,真正英雄是那些幕后的头脑。

先搞定客户,重心就不是以价值思考项目,而是利润优先。很多传播,都来自这样的大公司,广告语、画面、调性、创意,毫无生气,有的俗不可耐,甚至叫卖式很多,客户没办法,先被搞定了,后面不满只能咽下,很多忽悠案子,都是这样来的。

靠吃喝玩乐谈广告合作的时代结束了!

如果没价值,就要变得有价值,是真价值。全心热爱投入工作,才配拥有客户的价值回报,否则就是欺骗;广告,是一个解决问题的行业,专业和专注是唯一出路。

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