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周亚辉亲述投资一亩田全过程:贪婪是魔鬼

周亚辉:我试图记录下最真实的投资决策心理过程和发生的故事,一方面是因为想做些文字创作的欲望特别强,一直到最近几年,我才强烈意识到语言、文学才是人类最伟大的学科,也是最有价值的学科,哪怕用现代功利的角度出发,也是对人的成长最有用的学问。想想看,要能用准确的词语来表达特定的人物性格、表情、状态、动作,栩栩如生,是多么有趣的事情。

另外一方面,是因为我发现国内互联网领域投资决策过程的真实记录特别少,缺乏分享,这些投资大佬还在忙着继续赚钱,没工夫写几笔,同时这里面涉及太多的商业机密,又有哪个老师傅愿意写出来,教会徒弟饿死师傅呢。

一 亩 田

上回讲到深夜里突然碰到了达达这个项目,而且听完我就有按捺不住的投资冲动。这一章节我先把一亩田的故事讲完吧,不然拖拖拉拉到猴年马月了也讲不完。

时间还是在14年12月。从源码的年会回来,邓锦宏果然给我来电话了,看来这小子还是想再融点钱呀。他说他跟主要股东沟通过了,可以让我们投,但红杉希望是少投点,投2000万美金,不要稀释太多,然后我们约了周四去他办公室看看。

那天我准点就到了,他还叫了B轮领投的新天域负责这个项目的投资经理高鹏飞。是在中关村南大街海淀科技大厦,一进去,比趣分期那里还脏乱差,所谓创业氛围吧。

趣分期那里更像是红卫兵小将闹革命的地方,这里就像是收破烂的。老邓跟我解释说马上就要搬家了,有钱了,鸟枪换炮了。

一到就开始开会,一亩田给国家农业部政策研究室主任还有国家开发银行总会计师做汇报,请他们给予指导。

中间还坐了一位年纪很大的人,后来才知道是高鹏飞的父亲,已经退休了,在北京军政两届有很多人脉关系。高鹏飞让他爸请前面提到的2位过来指导下一亩田,希望从政策面以及申请国家资金方面以后能帮到一亩田。(做投资真不容易,帮忙全家人都用上了,我一下子对高鹏飞印象挺好的,投了企业真心帮忙呀。我看到过很多皇帝不急太监急的案子,由于创业团队水平太低,导致投资人天天帮忙,恨不得自己跳进去干,到这种时候,就说明一开始投资就选错人了)。

邓景宏在白板上仔细画着图讲一亩田的战略规划,一板一眼,我越听越觉得有戏,这块真是存在很大的效率优化的空间。

国家农业部政策研究室主任听完表示,农业B2B本质上是跟产地经纪人竞争,是有很大的价值,但需要精耕细作有耐心慢慢搞。

等政府领导走了,我见了几个邓的创业团队成员,2个搞技术,现在连带产品一起负责,说实话,他们给我的印象就没有邓锦宏那么印象深度,中规中距,产品技术都没有那么强悍,主要是跟着老邓一起3年前最初一起从苦日子中熬出来,兄弟情感;还有1个刚从GIC加入的CFO,清华的学弟,做事情很职业,搞创业企业CFO没太大问题。

最让我激动的莫过于老邓跟我说,他给了很早期的百度VP俞军一些股份,俞军来做产品顾问,俞军是他的老领导,是百度MP3贴吧知道百科这一系列产品之父,更是我崇拜已久的对象。

我听我公司VP吴绩伟说过俞军怎么怎么牛,能跟这样的人合作,是多么令人开心的事情。老邓答应让俞军过段时间到北京,我们一起吃个饭。

2周后,俞军来北京给一亩田所有的产品人员做指导,整个一个上午一个下午。俞军很耐心的问产品人员各种问题,答疑解惑,然后安排好下一步工作计划。

那个上午我跑过去了,俞军特别重视用户调研,还有产品的各种用户体验细节,对每一个功能用户怎么反馈都特别在意,给我留下了深刻的印象。

聊完我们和老邓还有管理团队一起,聊了聊未来战略。我提到了我的担心,我认为对于农业这个生意来说,会跟日本一样,50%的就餐是饭店提供,全国有1000万家饭店,这些饭店就相当于互联网其他行业里的“C”,我们如果一味只抓上游农产基地,美菜这样的公司从C反扑到上游,以销带产,是很容易攻到我们地盘上来的。

老邓笑笑,说我们想到一块了,他说他会马上有所行动,把以前他们做的绿厨网捡起来,改名叫大厨房,在这块跟美菜竞争,不会让美菜轻易从C端反扑上游基地。老邓学习能力还真是强,战略上一环扣一环,上下游都考虑到了。

我们一起畅想了怎么用移动互联网来提升整个中国的农业生产和流通环节效率,中国农业信息化太落后了,我们都认为农业互联网可以做的事情太多了。

显然是我对中国农业互联网的热情感动了老邓,他说让我做一亩田的董事,我说没问题。

接下来的日子很快到了2015年春节,我跟老邓那边签了TS,准备过了年开始DD,DD完搞SPA交割。

这期间我帮老邓推荐了些人才,他说他要招兵买马,招一些牛人往前冲。

过完春节没多久,我们还在DD和准备SPA,突然有一天曹毅微信上给我说,一亩田让我抓紧点,好像有人在抢,给的价更高。

我没当回事,我想都签了TS,这么高估值谁来抢,又过了2-3周,我看一亩田那边老不推进SPA的事情,我就跟邓锦宏联系,他约我周末过去他新办公室聊聊。

周六,我到了一亩田新办公室,完全不一样了,前台比昆仑的前台还豪华,之前连个前台都没有(自由进出)。

邓锦宏一上来就跟我讲一亩田一个月交易额已经到30亿了,他马上要完成C轮融资,GIC和云峰领投,10亿美金估值融2亿美金。

我问他未来商业化怎么考虑的?他说都可以不拿VC的钱,一亩田马上可以有收入,他最近每天在接见一个农业县县委书记,明年每个农业县愿意拨款300万给一亩田,全国1000个农业县,一亩田一年就能有30亿,当然这些钱也不是归一亩田的,而是由一亩田来帮助政府用在当地农民的信息化以及农产地物流上的。

当时我虽然觉得有点夸张,有些难度,但觉得做农业伴着政府,搞上游基地路子还是对的,政府一年那么多科技补贴,给一亩田挺靠谱的。

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