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Moto Z销量过百万:联想该哭还是该笑?

前天也就是11月5日,杨元庆在微博上透露,Moto Z上市头三个月销量过百万,实现了与iPhone初代类似的销售曲线。

联想为我们摆出了一副心满意足的样子,但是这个销量,真的够用吗?

Moto Z销量过百万:联想该哭还是该笑?

杨元庆的微博使用了“新生儿”来描述他的Moto Z,但评论者多数不太买账。

Moto Z是目前联想移动方面的王牌,联想一系列的工作也围绕Moto进行,如任命销售及人事出身、长期参与海外收购后管理的乔健来掌管联想移动、计划将整个联想手机体系采用Moto品牌等等。

这也是在资本市场上最适合拿出来说的:提升整体品牌形象与售价、重塑联想手机形象。

在上周四的联想二季度财报,也是16/17财年中期报告中,联想是这样描述的:

本集团已完善其策略,专注于中至高的价格,扩大其销售结构及重置其智能手机在中国的业务……本集团的策略已见成效,平均销售价格已开始获得改善并因此推高销售收入。本集团创新的新产品,如Moto Z,Moto Mods和新的Moto G,已获得客户具鼓舞和正面的评价,而且产品的使用率亦在增加。

……

纵然如此,本集团透过策略以精简产品组合,带动提升平均销售价格,并专注于较高价格的产品,使收入在本财年第二季度因而获得改善,季比季上升20%。

联想也在讲着一高一低两个截然不同的故事。财报中特别提到,在亚太尤其是印度等新兴市场增长特别强劲,而联想在印度市场投放的机器,则主要是价格仅有Moto Z二分之一的Moto G或更便宜的联想Vibe/K系列。

恰恰联想今年在海外卖得不错,让联想出货量进了Top 5于是我们可以做一个简单的估算:根据Trendforce二季度销量统计,联想手机共出货1430万部,联想财报称三季度(联想第二财季)环比增长近25%,也就是1789万部,其中Moto Z约106万部,占比6%。销量环比增长25%,收入增长20%,还加入了高端机,这只能说明——出货量还有更多换成了更便宜的手机,也许。

高端机型Moto Z的加入自然是一个好消息,但这个销量来之不易:联想手机近来的广告投放相对之前有明显上升,甚至ZUK“互联网手机”的广告都打到了手机广告云集、兵家必争的深圳宝安国际机场,这让利润空间本来就不足的联想ZUK怎么赚钱?

Moto Z国内发布至今已经两个月过去,目前在北京仍有大量户外广告投放,先是与Note 7对着放,然后换成iPhone 7,现在又换成了小米Note 2——小米今年也是线下广告投放的大金主了,但两个月来流水的对手,铁打的Moto Z,这营销投入进去,目前100万销量的Moto Z还是没能把联想手机拉回盈利。

要说原因,在国内市场上,像Moto Z这样走极端的机型往往卖得都不太理想,更何况Moto Z的定价又避开了主流消费者。

杨元庆在财报后的电话会议中称,到今年年底,Moto Z预计将达到300万销量。考虑到国内双十一、海外感恩节与圣诞节这几个大购物季,联想努努力可能还是能完成的。

毕竟产品本身还是有些实力的,不过我还是希望,联想能把国行机器的系统做得好看点。曾有人做过盘点,说联想手机这么多年来换过无数种UI设计,然而Moto Z的国行,又拿了一个新界面出来,噫。

Moto Z销量过百万:联想该哭还是该笑?

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