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方便 8 — — 简单技巧来提高你的销售 !

方便 8 — — 简单技巧来提高你的销售 !

你可能读过一些关于新的、 改进,和先进的销售技巧和策略的文章。我写了我的这些份额。等等,等等,等等,……等等。我很抱歉,但卖的不是那么复杂。此外,为什么会有人尝试采用先进的技术,无需先掌握基础知识?

伍迪 · 艾伦曾经说过……”80%的生活也出现了”。另一方面,贝拉若有所思地说,……  “这场比赛的 90%是一半精神。”所以让我们解决的前提下,”85%的销售基于提交几个简单的事情,直到它们成为一种条件反射。”知道怎样做是无用的。能够坚持这样做下去是重要的事情。

1.变得有条理

它是很难知道你将要去哪里,你怎么去那里,如果你没有一张清晰的地图和质量计划。它是非常重要的有一个清洁、 保养良好,和最新的 CRM (或您选择的任何系统)。一个好的中央 CRM 数据库全然不知道邮政它注意到在破烂的文件夹中。

就个人而言,我住,呼吸的是修订和改写,经常是每天我手写的待办事项列表。通过不断保持你的眼睛在球上,你将获得成功并保持领先地位,这意味着你将一直可用时间为意外问题或任何可能出现的机会……。

2.准备和投资

当然,这包括变得更加了解你的产品或服务。最重要的是,你需要知道一切你所能了解你的客户。幸运的是,很多这种信息是很容易访问今天通过互联网和专门通过社会媒体渠道。

如果你真的想要知道他们的利益,是什么促使您的买家,你将会看到这在受控环境中……像推销电话吗?不太可能。你将然而,学习这些东西在 Facebook、 Twitter 和 LinkedIn。

这是那些场合之一在哪里龟打败兔。这种类型的努力需要您的部分承诺,但在制备中花费的时间将返回的结果十倍。运气真的没有什么比在那里准备遇到机会更多。(在您的 CRM) 记好笔记和他们经常,尤其是在你接下来的谈话之前,请参阅。

投资最宝贵的资产,你,因为你的分红真棒 ! 这包括那些为了使你变得更好,在你的空房工艺所必需的步骤。研究并采取课程在需要的地方。加入团体会让你更成功等网络组或珩磨您的留言,我强烈推荐演讲会。

3.成为一个好的听众

做一个好听众包括具有发达的蜘蛛侠的感觉,什么有些人或许认为情绪智商 (EQ) 或情绪智力。好的提问。表现出真正的兴趣。澄清和确认这些问题,问你和你的答案。

因为我不能给予足够的重视,对这种说法,我要再说一遍 (以粗体和斜体)…… 澄清和确认这些问题,问你和你的答案 ! 并请把 @# $* # !智能手机 !上帝给了你两只眼睛、 两只耳朵和一张嘴很好的理由。

4.建立关系

人们买那些他们喜欢、 信任和尊重。关系是不断奉献的礼物。即使你卖掉一并做的产品和服务,关系继续提供未来的销售中,如果没有别的,推荐的形式。但是,没有犯错误。必须赢得的关系和推荐。

现在,所有的客户研究在世界并不要你多好除非你行动起来。就像那些书学习但没有常识。这意味着,你必须从事个人的、 独特的、 循序渐进的方式直接与他人。

世界销售一直吵多个供应商争夺有限数量的买家。在世界中社会出售的噪音简直震耳欲聋。您只是必须是令人难忘和卓越才能站出来,超然。

5.学会资格

似乎很多最近谈论需要加以限定的买家。有些人觉得这项资格,和销售过程中的作为一个整体,为卖方与买方,任意做 ‘。如果他们没有痒,钱去抓它,并有权投资 cratcher…你不会有出售。

资格确认问题是有时不舒服的吗?也许,但他们不应该。真的很不舒服的是,当你失去了你倒你的心、 魂、 和资金投入只有先找出它有没有机会的关闭只出售因为你太害怕问问题。

随着所有的通信,它是不是你说了什么,但你是怎么说。学会要求他们之前缓冲的问题……”我们有可能满足您需求的几个选项。为了确定什么可能是最适合你,它会让我来问你几个问题吗?”

6.诚实

不要害怕说”不知道”,甚至……”不”。我不相信销售员谁有所有的答案或谁对一切,我要求回答”是”。它只是不是正常的。说你不知道不只会让你人类的它表明你很诚实。

甚至更好,你有能力证明,你可以指望找到正确的答案,并回到他们及时。这样的局面,什么销售人员并不欢迎机会回去前买方?地狱,以来,我已经知道了假装无知的唯一目的是确保这种机会的。

7.展现反应

在你所做的一切中显示紧迫性和及时性。在时间上相当于迟到。人们一贯反应是谁和谁超越客户的期望是如此罕见今日表示,你当然会坚持出类似…超级巨星。诺言总是和过度递交。

使用您的 CRM 计划任务和定期提醒保持联系。不说别的,你有一个日历 !我甚至不在乎如果你仍然使用一个鞋盒子备忘录文件。正在忙碌的不幸结果是事情容易通过裂缝和最后的一件事,你想要看到消失深渊是改变生活的销售。

8.去要求订单

无论原因为何,订单要求一直很多销售员似乎在失败的关键事情之一。通常,这可能是由于一个或两个两个条件︰

  • 恐惧 — — 他们可能会说”不”和 (或) 我似乎太冒进了。
  • 他们有不处于自己地位的获得权为其客户的业务要求。这常常导致…恐惧。

你不需要一些光滑的说话魔鬼问为订单。我最喜欢的关闭是…”是你准备好要开始吗?”。当然,我密切观察购买迹象,朝着这个方向前进,当时间是正确的。我也用来测试水,评估买方温度的审判关闭的绝对支持者。

请记住,关闭是自然顶点到额执行销售。 如果你已经做了一切其他权利你赢得了这笔买卖和词恐惧不应与自找苦吃。如果你还没有做的事情吧…僵尸启示录。你应该害怕。

真的吗?就这么简单吗?

是的!如果你能始终如一地做到这些 8 简单的事情,你会比至少 80%的人从事这些职业更好销售人员。您的销售将大幅增加 !我错过了什么,你想要添加到此列表中?

[剑客-翻译]

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