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周亚辉:一亩田、达达和我的投资冲动

周亚辉:一亩田、达达和我的投资冲动

编者按:本文首发于2015年11月,作者周亚辉,昆仑万维集团董事长。36氪经授权发布。

上一篇提到在源码资本第一届码会上遇到一亩田CEO邓锦宏 ,那第一次见面我就问了他好几个问题。

他现在交易额多少?他说成长很快,已经一个月几个亿了(几个亿好多了,我眼睛亮了,其实是歪打误着的感觉,因为那个时候我还没意识B2B交易额本身就容易大,但未来毛利低,几个亿也就抵零售几千万吧。因此几个亿对B2B来说,没多大,我却觉得很高)。 我问他有谁投了吗? 他说第一轮红杉领投,是曹毅在红杉投的项目,第二轮现在新天域,顺为投的。我眼睛又亮了,我确实是新手,还没有能力判断新公司哪个好不好,听到有知名VC投资做背书的项目就容易潜意识里青睐他们。

开完会,去吃饭路上,我约了跟邓锦宏边走边聊,他告诉我说这一轮(融资的估值)2亿美金。我跟他说再开一轮,跑快一点,我给了他一个offer,再开一轮,涨50%,3亿美金估值,我投3000万美金。

我主要觉得他这个事业太大了,如果真能实现,会带来天翻地覆的变化,我为自己能参与到这样的事情里面去而有些激动,我想自己主动多参与点。我发现很多时候我的投资,都是为了能够参与到这样的事业里面去,想做点事,是我一个很大出发点。

老邓这时提出来说不能由昆仑万维公司来投,因为他要上市,他们的CFO提出来不能跟啥国内公司沾上关系之类的,因此要求我个人来投,我也答应了。另外,我跟他讨论了,阿里巴巴B2B没法切到交易里去,因为他不是专门为农业行业而设计的移动互联网产品,这个领域虽然现在3亿美金估值挺贵的,但做好了可以做到100亿美金的公司,所以upsize还是足够大的。

再聊了一会,老邓说没问题了,他也想开一轮B+加快发展,但他约我去他公司再看看。我估计他心里是挺开心的,因为他很快就把这事传开去了。没多久曹毅就来问我(怎么)这么快就给了一亩田offer。老曹也觉得(你俩)也不熟就聊几句,一上来就说投资3000万美金,靠不靠谱呀。

老邓答应下后就约我去公司再看看,一是想再让我再多了解了解公司,同时盯着我继续往下落实这事吧。要不会议一散场,大家各奔东西,人散了这事也就忘了,回头就找不到人了,咋办呀。

当天在会所晚饭后,我想多跟曹毅聊聊,问问他们这次码会来的哪些公司是不错,看看投资机会,学习学习。当时我看他在跟王兴在聊,我知道美团在融资,我挺想这一轮投美团3000万美金,就凑过去聊聊。他们让我先等着,他们在跟一个创业公司在谈。等了一个小时,今天头条CEO张一鸣也过来,他们几个要从会所往自己住的别墅走(忘了说这次码会是在长城下公社开的),我就跟着一起去了。我感觉他们仨神神秘秘的,感觉不太想带我,但我也没多想,就一直跟着,主要是想跟王兴聊聊能不能让我投点美团,他一直不置可否,后来我才明白我这样的投资人哪是他看得上的呀,他这一轮融资很大,他想要的投资人都是国际巨头。他们仨进了一个单独的别墅坐下来,我也跟着坐下来,一坐下来曹毅一开口说第一句话,我就瞬间囧了(具体说了哪些我就不写了,我也忘了,反正就是源码资本该怎么做之类的)。原来他们仨是想单独聚在一起开源码股东会呀,我这时候才知道王兴和张一鸣也是源码GP,我不爱看新闻,不知道他们俩是GP发起股东。怪不得我觉得神神秘秘的。估计是我跟他们仨关系还可以,觉得我脸皮厚跟着他们也不好意思赶我走。顺便说一句,他们仨都是比较Nice的人,内心比较坚定,上了战场肯定是杀人不见血的,但下了战场回归人间,脸皮还是比较薄的,所以不赶我走。

为了化解尴尬,我就开始吹牛逼,先说一堆美团的不足,美团没有网络效应等等,王兴说了一句至少有双边效应,其实我也不太懂,就吹牛逼呗。再接着吹如果我想二次创业,我要做什么创业项目,他们听了从面部表情来看,感觉他们觉得不靠谱。既然聊起来,我就有理由呆下去了,我们聊得很远,讨论了很多对中国互联网的看法,挺有意思的。我觉得我们这样的人,就不应该聊生意,应该在一起就聊聊对未来的见解和思考。

到深夜2点了,我们散伙了,散伙的时候,曹毅提了一句,周逵(红杉合伙人)说让源码这一轮也跟投一点达达,问达达怎么样?王兴说,美团肯定要自己做的,美团跟达达谈过,美团要占35%以上,达达不从,没谈拢。所以美团要自己搞,要干死达达,所以达达就很危险了,建议源码别投。曹毅一听,就说那他就不投了。达达?!我心头一震,这不是前几天我的好朋友景林的陈尘给我推荐过的项目吗?陈尘还说这是他今年为止看过最靠谱的O2O项目。我当时就觉得很不错,觉得这是一个非常大的战场。于是我就跟曹毅说,你不投,我来投,我不怕跟美团打。

我一直没搞明白我的投资冲动来自于什么,后来明白了,我骨子里还是一个创业者,我把投资也当做创业,所以我特别喜欢能够跟巨头们打一打的项目,我会觉得刺激,过瘾,有成就感。其实绝大多数创业项目是没有机会能够跟巨头们打一打的,或者说不过三招就被斩于马下,所以要特别珍惜那些能够打一仗的企业,就像过去的京东、美团,今天的达达。(未完待续)

后记

看到这个地方,或许很多人都会有疑问,怎么投资这么简单,都是靠直觉啊。我可以告诉大家,我认识的中国绝大多数牛逼的投资大佬,基本上初次判断都是靠直觉,最终的结果投与否,80%以上也都跟初次判断直觉结果差不多。你如果跟高瓴资本张磊、IDG周全、红杉沈南鹏、经纬张颖这些老大见面聊一小时,他投你也就投了,不投也就不投了,不会说聊完之后再去做各种分析然后跑来告诉你说投你(当然前提是你说的都是真实情况和真实数据)。

道理很简单, 第一 ,他们都是40岁以上的人,一天这样的会能排几场,一天排3场就很累了,这可都是特别耗脑耗神的会,不同行业不同公司不同阶段信息量很大。他有那么多要见和等着要见的人,在短时间内快速且高质量的判断决策能力是他们最重要的能力,也是他们能够脱颖而出的共同之处。 第二 ,功夫在平时,行业情况怎么样,对未来趋势的vision,公司该怎么管理,市场该怎么突破,这些大佬们早就很清楚,甚至比你还清楚。他们每天都处在对行业,对世界,对人生的学习之中,每天都在学习之中,dayday up。

说到我,看我跟人聊聊就敢投资,好像傻乎乎的,其实不然。我跟CEO聊,1小时一般不超过10个问题,但会考察你对产品、技术,市场,运营,战略等各个环节细节的掌握程度,我碰到的CEO,很少有所有问题都能对答如流的,绝大多数,很快就被斩于马上,我知道这个CEO功夫还不够深。

我写过程序,当做产品经理画过visio图,做过项目经理,当做销售摆过摊,管过全国渠道,做过BD,做过marketing,买过流量卖过流量,战略和投资部门也干过,很简单,CEO行不行,你就问他各种业务细节问题就可以。比如一个快速成长期的2C公司,你问他,规划一次类似赶集、58他们在2013年这样的品牌推广活动,预算多少,注册用户和日活跃用户能增加多少?执行要点是什么?你们可以试试,可以筛掉四分之一以上的融A轮创业公司CEO。

直觉是人类大脑的大数据。这句话说得挺好,不过不是我说的。

参考阅读:

亚辉投资笔记(1):我是怎么决定投资趣分期的

作者简介:

周亚辉,昆仑万维集团董事长。其参与投资的项目有:趣分期、随手科技、e保养、LendInvest、Yinker(银客、简理财)、洋钱罐、映客、Grindr、Woobo、Opera、蚁视科技、Nibiru、Kunlun AI。

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