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做粉丝经济的有很多,“饭米粒”想深挖粉丝数据的商业价值

做粉丝经济的有很多,“饭米粒”想深挖粉丝数据的商业价值

关于李易峰粉丝“手撕”前经纪人,张艺兴粉丝冲进电影发布会现场大骂片方,吴亦凡和TFboys粉丝们对《爵迹》导演郭敬明发起群攻等类似新闻我们已经看到很多,其实质反映的都是粉丝群体和明星运作团队之间的矛盾。

粉丝应援互动社区—— “饭米粒”
的创始人刘琪琦认为这种情况出现的原因在于:粉丝群体的需求和心理并没有很好的被理解,再加上和明星经纪团体之间语言结构、思维逻辑以及立场上的固有差异,导致了双方矛盾的激发。近两年来市面上也涌现了一批服务粉丝追星的需求的公司,例如“爱星迹”、 饭友FOYO
以及O!what。饭米粒认为目前行业最大的空白在于对粉丝画像和数据的挖掘上,而粉丝数据则是帮助明星运作团队理解粉丝群体的最好方式,同时也能创造出面向营销行业的商业增值空间,于是饭米粒将粉丝数据的挖掘作为了业务的主要突破口

刘琪琦称目前市面上大部分的粉丝移动都是先有平台再吸纳粉丝,而饭米粒在涉足移动产品之前就已经有了近三年的服务粉丝群体的经验,与核心粉丝团队已经建立了稳定的合作关系,积累了很多粉丝数据,这会对她们开发话互联网产品时带来一些优势。

在产品形态上,饭米粒主要是用一款APP产品通过沉淀粉丝群体和积累粉丝数据,形式就是通过提供追星信息及偶像最新动态等内容。此前许多对于粉丝社区模式的一个质疑是粉丝都是以自家偶像利益为重,对平台的忠诚度不高。但刘琪琦认为从产品的角度出发,粉丝忠诚度是高的,要留住粉丝,最主要的是做到产品和运营的优化,通过持续的运营活动来留住用户。为了加强饭米粒平台和粉丝群体之间的互动关系,刘琪琦透露饭米粒目前运营人员都是来自于各个粉丝团体中的“KOL"角色,会定期组织粉丝进行有秩序的应援活动。

刘琪琦是优酷市场部最早的成员之一,曾经成功运作过“西单女孩”的走红,与许多艺人团队和工作室都保有良好的关系,目前饭米粒已经与100多个一线明星工作室达成了合作关系,能够为平台上的粉丝争取到明星影视作品发布会以及演唱会的机会,这个报名和运营节口也都是从APP中导入的。

此前我们在一篇报道曾指出
5~10% 的特定粉丝群几乎贡献了某个艺人大概 80% 的收入,但是艺人却缺少这些特定粉丝的相关信息,也缺少一个进一步培养粉丝和他们关系的平台。在积累沉淀一定的粉丝群体之后,饭米粒意图做的也是帮助明星更快对接到自己核心粉丝群的一个通道。例如饭米粒现在正在帮当红艺人做粉丝群体分析,综合线上线下的数据,分析核心粉丝的行为轨迹,帮助明星找到让粉丝发展更多粉丝的方式。

饭米粒目前已经完成了对近百个一线艺人的粉丝数据分析,其中包括粉丝的消费数据,年龄分布、人格画像等诸多方面的数据,这一资源同时也是品牌商进行营销活动时的重要考虑因素之一。饭米粒在这个过程做的就是帮助不同定位的找到合适的明星代言人,打通商品和粉丝语言两套逻辑,帮助品牌商衡量具体的营销效果,例如饭米粒曾经促成了手机品牌ZUK和黄渤的合作。

刘琪琦认为粉丝经济并不是无节制的榨干粉丝的购买力,为了延迟粉丝追星的周期寿命,同时也需要帮忙粉丝节约追星成本,例如饭米粒会定期为粉丝拉来酒店和机票的折扣。

在商业变现上,饭米粒也尝试了周边产品、演唱会门票等售卖业务,目前还计划和在线旅游品牌合作推出明星主题旅行产品。也是得益于掌握核心粉丝群体的优势,饭米粒目前也接受了一些影视产品的宣发工作,其团队服务了《唐人街探案》、《陆垚知马俐》、《健忘村》等新媒体营销全案,片方看中也是团队与粉丝紧密的联动,能够帮助完成从口碑到票房的转化引导;

除此之外,饭米粒还看中了粉丝在社区中的UGC内容生产能力,目前也组织了自己的内容生产团队已帮助提升粉丝UGC内容的质量,未来计划帮助这部分内容做商也变现。

目前,饭米粒团队共有50多人,正在寻求Pre-a轮融资。

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