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LESS&MORE获千万融资,张泉灵看上的男装定制品牌有什么不同?

LESS&MORE获千万融资,张泉灵看上的男装定制品牌有什么不同?

今天 (11月11日) ,男装定制品牌 LESS&MORE 宣布完成1200万元人民币A轮融资,由紫牛基金领投,紫金汇创投、Silver Tiger跟投。去年12月,LESS&MORE曾获得800万人民币Pre-A轮融资,投资方联科创盈。

LESS&MORE创始人兼CEO曹鹏向虎嗅介绍,获得本轮融资后,会和团队继续扩展线下门店,让“多少 (LESS&MORE) ”覆盖更多大型城市。他们的愿景是:“希望在两到三年内做到细分领域最大,成为中国男士心中的第一定制品牌,并以供应链为优势及依托,逐步拓展海外市场。”同时,LESS & MORE也已经在内容端发力,希望通过普及更好的时尚品味、穿搭方式,给中国男性消费者提供整套的形象提升解决方案。

LESS&MORE成立于2015年6月,是国内男装定制上门服务提供商,用户群体定位为28-40岁左右的中高端人群。

当初为什么会看上这样一门生意呢?在九鼎投资做了4年多PE (私募股权投资) ,曹鹏参与操作过很多项目。其中不乏每年净利润从最初1000多万,几年后成长到一两亿的企业。去年5月,他辞职创业,决定做一个实业与互联网相结合的项目。

既然面向中高端人群,LESS&MORE的产品价格区间在 2980至3万元,主力产品价格在3000-4000元之间。从量体到成衣到手,衬衫产品需要7天,西服套装需要20天,期间提供一次半成品试样。

房车上门服务到位么?

传统定制企业主要是把店开在城市核心区域,靠自然客流获取收入。LESS&MORE除了在进入的城市有一个旗舰店外,还配有可移动的房车,这种上门服务的方式,针对移动互联网下单极大的扩展了服务半径,但在接受程度和服务质量、样品展示等方面,与传统定制企业差别大么?毕竟店里可见的成平和布料一定更多,那种环境带来的体验也完全不同。曹鹏介绍,他们还向客户提供了3D选款设计以及AR试衣服务,可以使客户选完面料就立即可以感受到上身效果。

目前,LESS&MORE目前在北京、天津、深圳、西安等 7 个城市设立体验旗舰店, 根据订单数量不同,房车数量不同,基本在1-3量,店铺选址大多在写字楼商场综合体。

供应链投入很大

对于服装定制企业来说,供应链是重点。LESS&MORE在面料上与杰尼亚、世佳宝、HOLLAND & SHERRY、VBC等一线大牌合作,欧洲直采,这也导致面料成本更大,同样,由于参股了一条手工定制生产线,投入确实不小。

而关于获客,婚庆场景线上获客,主要来自点评、口碑等垂直类婚礼 APP,以及各类男性生活方式公众号投放,线下获客则有婚博会等平台,看上去主要针对有结婚需求的人士。

曹鹏向虎嗅介绍,目前他们的月销售额为150万~200万元,整体以及各个城市都处于盈利状态,具体利润不便透露。

不过,顾客是更喜欢到店的服务,还是移动房车的上门呢?

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