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老牌情感博主庄雅婷创业:沾边地产,做“物化”的文艺内容

老牌情感博主庄雅婷创业:沾边地产,做“物化”的文艺内容

在写了好多年博客、出了好几本书、呆过好几家杂志后,媒体人 庄雅婷 创业了。

写字儿时的情感博主庄雅婷专门收拾文艺青年,而现在的文艺加萌研究所创始人庄雅婷,做起生意也离不开“文艺”两个字。

简单来说“文艺加萌”想抓住的是商业地产转型升级中的机会。这两年经济下行,再加上电商兴起,受限购政策影响继而盘了不少商业地产(商业地产不在限制范围)的开发企业纷纷开始焦虑:到线下购物的人越来越少,导致许多商场空置、营收堪忧。

为了盘活库存,以银泰、万达为代表的购物中心开始大量引入餐饮、电影院等生活娱乐类商家;而新起的 K11、芳草地则以主题性艺术展等文化 IP 作为卖点。

商业地产需要用新的内容来吸引消费者,但事实上行业后端的供给体系并不完善。庄雅婷告诉36氪,只有尖端的几个品牌购物中心会自建团队来做业态规划,比如组织创意集市、亲子活动等。对多数商家而言,他们会把工作外包给策划公司,而现在 4A 等大公司对这块涉及较少,整体业态处于小而散的状态。

因此,为商业地产提供业态分析与空间内容运营是“文艺加萌”的主要业务之一。接单后,“文艺加萌”团队会先对该商业体做业态现状分析,维度包括地理位置、周边人流情况等,并输出报告,然后根据情况做各类活动策划。

庄雅婷表示,做这样一单生意时间精力主要会花在前期的调查上。至于后续的运营方案,团队正在把资源归类到不同的模块,比如亲子、消费等等。这样等要用时,把各个模块组合起来就能实现快速产出。

至于客户资源,在冷启动阶段,“文艺加萌”主要会与天使投资人毛大庆的公司“共享际”合作,由“文艺加萌”为“共享际”的线下生活空间提供运营方案。位于北京东四九条胡同的“城市的梦想”是双方的第一个落地项目。10 月底,“文艺加萌”在空间的露台上策划了一场“ 拉杆箱换书趴 ”,用书、美食和文艺氛围为这个新开的商业体引流年轻用户。

老牌情感博主庄雅婷创业:沾边地产,做“物化”的文艺内容

然而做一家 to  地产的策划公司并不是庄雅婷对“文艺加萌”构想的全部。

事实上,庄雅婷团队在这次创业中并没抛弃老本行。目前除了咨询业务,“文艺加萌”在内容层面已覆盖出版、新媒体、视频等不同品类。公众号“想开一个店”主要以图文形式挖掘城市里的优质文艺店铺,并拆解背后的商业逻辑。

同时半年内,公司已经出版了两本以文艺生活、店铺运营为主线的 MOOK 书。“我们的计划是 1 年内出 10 本。现在‘文艺加萌’还签了 6 个生活方式领域的 KOL,帮他们打造的视频广告,以及出版都会是公司的盈利来源。”

谈及媒体与地产业务的串联关系,庄雅婷解释:“每场活动都需要找很多合作商铺参与,现在这些资源一部分是之前做杂志时积累的客户,另外还有一些就是我们‘想开一个店’采访过的。”也就是说,媒体对于“文艺加萌”而言,除了增强品牌效应,另一关键作用即成为积累合作伙伴的入口。

这容易让人联想到“开始众筹”的玩法。“开始众筹”最早的时候就是靠微信公号“开始吧”的文章吸引生活方式类项目进入自己的流量池(同理的其实还有36氪),后续再通过众筹变现。等自己手里的资源慢慢变多后,现在“开始众筹”也开始关注项目之间的聚合效应。

根据“文艺加萌”给出的信息,公司成立半年以来营收已达七位数,团队全职 6 人,CEO 杨晶之前供职于赫斯特集团。目前他们正在寻求新一轮融资。

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