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51Talk创始人黄佳佳回应盈利担忧:井底看不到天空之大

51Talk创始人黄佳佳回应盈利担忧:井底看不到天空之大

今年 6 月,主打外教一对一的在线教育平台 51talk 成功登陆美国纽约证券交易所,成为中国在线教育领域第一家成功赴美上市的公司,虽然 51talk 成为万众瞩目的焦点,创始人成为同行羡慕的榜样,然而公司一直以来都还没有实现盈利,于是有人开始担心 51talk 的盈利能力。在近日芥末堆主办的全球教育大会上,51Talk 创始人黄佳佳对于看衰的观点作出回应,发表名为「在线教育,未来已来」的主题演讲,从付费习惯、用户群,以及盈利能力等多个角度,全面介绍当前在线教育的现状形势和未来发展方向。

51Talk创始人黄佳佳回应盈利担忧:井底看不到天空之大

左起:张礼明、舒婷、黄佳佳

首先在付费习惯上,黄佳佳表示用户的付费习惯已经养成。在 2014 年,51talk 的客户单价大概 3000 块钱,但到了 2016 年也就是今年,客单价翻了一倍,达到约 6000 元,这个数字相比于线下教育机构差距已经很小,并且在用户规模上,51talk 的付费用户达到 10 万人,在全国线上英语教育行业属于领先水平。

不仅仅是用户的付费习惯已经养成,51talk 对线上教育更大的信心来源在于 k12 中小幼儿在线教育的爆发。「2016 年完全成为了在线教育的主战场,新东方老大哥在近几年的快速成长,完全得益于 k12 的快速增长。」K12 在线下已经是主战场,延伸到线上也毫不奇怪。对于 k12 教育突然爆发的原因,黄佳佳认为是背后互联网一代中产的崛起。

51talk 对用户群以及家长群体都有做用户画像,目前互联网的主要消费群是 70 后和 80 后,他们的子女也都在 5 倒 12 岁,这群父母以及新生代的小孩,对互联网的接纳程度天然比较高,如果又有一定的经济实力,线上付费购买外教课程不足为齐。51talk 的营业数据也证明了这一观点。2015 年第一季度和第二季度,k12 教育占据营收比例为 20% 和 25%,而到了今年的第二季度,占比飙升到 49%,预计未来收入占比还会增长。

51Talk创始人黄佳佳回应盈利担忧:井底看不到天空之大

美国犹他州国际学校 AISU(来源youtube)

看准 K12 未来的潜力,51talk 还宣布已经和美国犹他州国际学校(AISU)达成了战略合作协议,AISU 未来将与 51talk 在 k12 教育上展开全面合作,共同研发全球领先的教育理念和教育资源,51talk 未来将积极推进美国课程本地化改编,根据中国学生的切实需要量身定制。AISU 校长 Michael Farley 专程到访北京,表示中国学生相比于美国学生的 k12 教育,普遍应试能力强但软实力不足,尤其当他们在高年级前往美国留学时,总会感觉到各种适应性问题。AISU 与 51talk 的合作未来将改变这一现状,中国 k12 学生甚至可以通过网络修读该国际学校的学分。

黄佳佳相信「是否盈利和盈利能力是两回事」,对于有些专家对于 51talk 的规模盈利优势提出质疑,黄回应道,「我说这是一种井底之蛙的观点,你在井底看着井口天空有多大呢。不要忘记在线教育仅是刚刚开始爆发」黄强调虽然现在的规模确实不算大,但是要看到未来的市场规模和 51talk 当下的增长速度,现在 51talk 同比增长速率都在两倍以上,毛利在 65% 左右,具备了盈利的基础。

据透露,51talk 将继续优化课程质量,逐步将菲律宾外教老师替换为欧美外教。同时持续储备面向未来的技术积累,将 51talk 打造成教材多样化、师资多元化、产品平台化、可提供终身学习资源的在线教育平台。该公司每天有 4 万节课程,每年产生 100 万分钟数据,51talk 已经成立了大数据部门,深度研究这些数据,分析学生行为和教师行为,并且在 VR 应用上也有试水。51talk 在研发上的投入已经占到总营收的 30%。

根据 51talk 上市时了解到的调研数据,直到 2020 年,在线教育将会以年 38% 的速率稳步增长,2020 年市场规模可达到 6500 亿人民币。单看在线英语教育市场,年增长率可达到 54%,2020 年市场规模可达 1600 亿人民币规模,占总规模的 36%。

51talk 在线上教育领域有近十年的积累。联合创始人舒婷在 2007 年与清华同学黄佳佳共同创立面向日本人的汉语教学平台 talkChina,在 2011 年转换方向成立 51talk,专注于国人的英语教学,当年就获得徐小平投资。2014 年上海政协委员、前华尔街英语副总张礼明以联合创始人身份加盟 51talk,2015 年初全资收购 91 外教,2016 年美国上市。其他投资方还包括 DCM、红杉资本、顺为资本和多玩。

题图由51talk授权提供,本文由 TECH2IPO / 创见(tech2ipo.com)编辑 IMYG 撰写,转载或使用本文素材进行二次创作请参阅 版权信息

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