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创定良品:我知道你想把炮炮兵和嗷大喵穿在身上、印在包上、刻在家具上 | 创业

创定良品:我知道你想把炮炮兵和嗷大喵穿在身上、印在包上、刻在家具上 | 创业

关于年轻人为什么那么偏爱定制商品这件事儿,稍微上一点儿岁数的人都想不明白,觉着那不是白费力气么,非要把一个戴绿头盔,乱摔酒瓶子的小孩儿印衬衫上,它能让这一小块儿布产生多大的不同?

创定良品 CEO 管仙汕想的很明白,没有经历过物质匮乏时代的 95 后年轻人们的消费观念已经与上一辈人产生了天壤之别,甚至与他们那些 80 后的哥哥姐姐们也大有不同。“这一部分消费者是我们的核心用户。我们要做的是一个 C2B 的全品类定制平台。”

在创定良品的平台上,用户可以随意点击 3D 图片,选择自己感兴趣的产品的材质、面料、颜色、图案等,甚至把自己喜爱的动漫和游戏的 IP 印在衬衫上、箱包上、小饰品上。“我们与腾讯互娱、游游铺子、网剧、影视剧等 IP 方达成了合作,并自主研发了我们的 3D 定制平台。”2016 年 9 月上线的创定良品拥有自己的网站、iOS 和 Android 版本的 APP 以及可以直接通向定制端入口的公众号。“我们现在已经接到了近百种游戏 IP,预计接下来每个月会有 2 到 3 组 IP 上线。”管仙汕介绍说,很快诸如穿越火线、全民飞机大战等之类年轻人耳熟能详的 IP 类产品就可以在创定良品的平台上接受定制。

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除了这一类的 IP 类周边产品,创定良品还在全球范围内支持着 50 余名中外设计师的自主品牌,包括箱包、T 恤、配件、饰品、小家具在内的 5 个品类,共 200 组可定制商品和由此而产生出来的 400 万个款式。“我们的前期开发历时 2 年多,系统上的每一个产品都是 3D 展现的,是真的建模一条线一条线地拉出来的。”管仙汕说,这么做除了为了让用户的自主设计过程更加好看好玩,还为了给生产厂商提供更加精准的数据报告,确保成品符合用户的想象预期。

目前,与创定良品达成合作关系的有 75 家各有专攻的工厂,他们依据来自平台的数据,将图纸变成产品。“传统的零售业是 B2C 的,厂家会发给客户一张快递单,”管仙汕说,“而在定制时代,C2B 取代 B2C,由客户向工厂寄去一张工业数据单。”管仙汕认为,在工业 4.0 时代,按需生产是一种大的趋势,它能够有效的防止资源浪费并且减少库存压力。在定制模式之下,库存近乎于无,而提成基本可以保持在营业额成交的 15%~55%,平均值为 40%左右。“因为和诸如腾讯、乐逗这样大的 IP 商合作,我们前期的推广成本很低。在创定良品的团队中,有 10 名专司 IP 类设计的设计师,我们的设计类产品可以通过腾讯等平台得到推广,以较低的成本保证流量的稳步提高。”

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目前,创定良品定制平台上的用户日活大约在 3000~5000 左右,管仙汕表示,平台上动漫和游戏 IP 进驻数量也在不断增多。除了增加用户可选的 IP 数量,创定良品还在积极寻找能够生产各种品类产品的工厂,以扩大其业务范围。自创定良品上线以来,平台上已经完成了 7000 多笔定单。“我们一直在关注 VR 与定制商品的结合。目前功能已经开始内测,预计在半年后可以上线。”

创定良品总部位于厦门,有着一支超 50 人的中西结合的团队,技术、推广与后勤各占三分之一。除管仙汕本人担任 CEO 之外,COO、CIO 和 VIO 都来自西班牙。

去年 2 月,创定良品完成了由榕宁资本领投的 2000 万天使轮融资。目前,他们正在寻求 pre-A 轮融资。

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