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好租获数亿元人民币B轮融资:要用数据驱动和产品驱动,解决办公租赁O2O重线下的问题

好租获数亿元人民币B轮融资:要用数据驱动和产品驱动,解决办公租赁O2O重线下的问题

36氪近日获悉,互联网办公服务平台 好租 获得数亿元人民币B轮融资,领投方来自元生资本,A轮的愉悦资本继续增持。本轮融资将主要用于好租产品技术和服务的研发、好租商城服务的扩充和城市区域的拓展。

36氪早先对好租进行过报道。2015年,好租在58同城内部孵化后上线。2016年3月,好租宣布完成由黑洞资本、愉悦资本领投,北极光跟投的A轮2.5亿元人民币投资。

好租CEO曲先洋在接受36氪采访时表示,目前好租房源量达到50万套,客户数在20万左右,覆盖北上广深和成都几大核心区域。而未来好租将向北上广深周边的大城市拓展,比如天津、杭州和重庆等拓展。而在业务上,也会更侧重商城服务品类的扩充,包括工商注册、绿植、办公家具等服务,提高用户的转化率。

好租获数亿元人民币B轮融资:要用数据驱动和产品驱动,解决办公租赁O2O重线下的问题

好租 页面

在资本更多涌入城市存量商业地产的情况下,互联网办公租赁正迎来快速发展的阶段。上月办公租赁品牌 空间家 宣布获得2.58亿的A轮融资,近期优办网融资进程也在加快。随着好租完成新一轮的融资,互联网办公租赁第一梯队的竞争已经形成。

对比几大办公租赁的运营模式,空间家由于创始人华夏幸福商业地产的背景,在房源的获取上遵循着地产的经验,在经纪人的管理上则通过股权基金的形式,主打房产经纪人服务平台模式,来获取真实的房源。而 优办网 的特点,更多在于产品的体验上。

而好租的特点,则在于房源的把握和客源的获取,并通过数据和产品来对服务进行标准化打造。在线下团队组建方面,好租目前的经纪人团队超过1000人,并且全部为自营团队,经纪人全程通过好租产品来推进整个服务和交易。

曲先洋向36氪表示,办公租赁O2O领域,平台是核心和基础,经纪人是服务和平台能力落地的重要环节。通过平台的数据和运营能力,深入房源精细化标准化、客户核心诉求挖掘和追踪、房客匹配等关键环节。通过经纪人的落地服务,为客户提供更好的服务体验,实现平台和经纪人价值的落地。

好租通过强闭环的管控,来提升办公室租赁的流程化管理。其中90%客户线上获客,确定客户需求后,再通过公司开发的算法逻辑进行分发,再到联系客服和带看服务,以及成交的整个环节,实行闭环的管控,以持续提高平台的服务效率。

在曲先洋看来,区别于其他平台,好租希望的是把这个生意更加的标准化,因此才会强调强管控,强调对房源的精细化运营,对客源的统一把控,以及对数据能力的追求。标准化带来的是更强的流通能力,才会实现行业的深度变革。

相对来说,58、赶集和安居客提供了较大的客户流量,但对于房源和客户流量的管理,是考验好租平台价值的重要点。

按照公司的说法,目前好租的带看率在60-70%左右,整体成交的转化率在20%左右。

未来,随着资本的继续涌入,互联网办公室租赁预计将面临更为激烈的竞争。包括区域城市的争夺,以及经纪人模式的继续探索。

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