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华为瞄准苹果 进军5000元以上手机市场

【财新网】(记者 王晓庆)
华为手机对高端市场的野心越来越大。11月14日,华为正式在上海推出Mate9系列手机,Mate9 pro高配版售价达到5299元。华为称自己是首个进入5000元以上量产机市场的国产手机品牌,目标是超越苹果。

具体来看,华为在中国市场正式发布了三款Mate9系列手机:Mate9有4GB+32GB、4GB+64GB、6GB+128GB三个版本,售价分别是3399元、3899元、4499元;Mate9 pro有4GB+64GB、6GB+128GB两个版本,售价分别为4699元、5299元。至于6G+256G保时捷定制版,售价8999元。

11月3日,华为在德国慕尼黑发布的Mate9系列仅两个机型,4G+64GB标准版Mate9在欧洲售价699欧元(约合5242元人民币),保时捷定制版在欧洲售价1395欧元(约合10460元人民币)。

Mate9系列定位高端市场,被外界认为是抢夺三星用户的有力竞品。此前,三星因Note7爆炸事件受挫,三星只能依靠今年2月发布的S7及S7Edge力撑高端市场。苹果9月发布新品iPhone7,一定程度上独享Note7召回红利。

华为终端CEO余承东认为,在科技创新中,失误是难免的,但是对质量问题一定要有足够的主动性,通过系统的制度降低到最低。他在新闻发布会上强调了华为对质量的重视,“比如电池的问题,我们过去的产品多次因为电池问题延迟发货,整个更换甚至把供货都停掉。我们对质量是零容忍的。”

华为终端中国区总裁朱平在发布会上表示,Mate9系列将进行全渠道协同销售。朱平向财新记者透露,华为的销售渠道比例中,线上销售量占比接近两成。至于线下渠道,朱平介绍,华为在地级市约有500家手机体验店,在800个县城约有920家手机体验店,此外还有3000多家合作服务点,合作伙伴的专区专柜有约12500个。

余承东坦言华为的渠道覆盖数量还不够多,但华为并不是简单追求数量的增长,更看重精细化管理以提升服务体验,“要让渠道合作伙伴能赚到更多钱”。

一位业内负责渠道的中层认为,华为的渠道建设是稳扎稳打的务实风格,虽然渠道拓展速度和规模比不上OPPO和vivo,但具备了扎实的底层基础。

在中国市场,以线下渠道见长的OPPO、vivo第三季度销量超过了华为。据市场研究机构IDC报告,今年第三季度,在中国市场,长期盘踞销量冠军的华为跌至第三名,销量为1800万台,同比增长5.1%,环比略有下滑。它的竞争对手OPPO、vivo分别以2010万、1920万销量位列第一、第二,小米、苹果则分别以1000万、820万销量排在第四、第五。

如何看待华为手机第三季度在中国市场的成绩?朱平称,从GfK和赛诺的数据来看,第三季度国产手机销量中,华为的份额还是第一。余承东强调,华为不看重某个时间节点的数据,华为要做的是长跑准备,掌握自己的节奏。

华为手机现在的产品战略日渐清晰,华为nova和荣耀系列角逐中低端市场,Mate和P系列角逐高端市场。“过去一段时间,华为高配机的销量很好,P9 Plus一直呈现供不应求的局面,尤其是顶配机型。”余承东介绍,目前,P9、P9 Plus的销量合计约为900万台。

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