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印度手机一哥:苹果iPhone价高不合适当地

10月底,在苹果公布2016财年第四季度财报之后的电话会议中,库克对印度市场的前景预测十分乐观。他表示,整个2016财年,苹果在印度的iPhone销量增长了50%以上,尽管才刚刚敲开了整个市场的一角,但至少说明iPhone在该市场上也获得了增长机遇。

库克的话没有错,然而最新的统计数据显示,苹果在印度市场的市场份额只有可怜的2.5%,排名第六。

苹果也会是印度市场的主要参与者之一

不得不说,苹果iPhone在印度的增长之路相当艰难。目前Micromax是印度第一大品牌,同时也是当地第二大智能手机厂商,其年仅40岁的创始人兼CEO拉胡尔·夏尔马(Rahul Sharma)认为,随着一些政策的放宽,苹果应该能够顺利进军印度市场,但Micromax掌握了当地销售手机的关键点,而这些苹果难以具备。

印度手机一哥:苹果iPhone价高不合适当地

夏尔马口中的政策,无非就是指苹果即将可以在印度建立起自己的生产线。有报道称,苹果即将在当地建立一条新的生产线,该公司已经向印度政府寻求奖励措施,不过苹果建在印度的生产线很有可能会委托给富士康来运营。而不久之前富士康的母公司鸿海确认,已经准备好2017年在印度的规划。换句话说,目前富士康已经基本上把在印度组装iPhone的一切事宜准备好。

说实话,不仅库克一直认为印度这个市场的潜力巨大,而且夏尔马表示他更早看到了这一点。他声称,Micromax是最早的一批印度品牌,早期还也曾经面对诺基亚和摩托罗拉等大品牌的竞争,当时他们针对印度市场推出第一款充电一次能够持续使用30天的设备,10天内上万台就被抢购一空。

风水轮流转,夏尔马称如今外来的竞争对手越来越多,包括苹果,给予Micromax更大的压力。他表示,Micromax的目标是“未来五年争取世界排名前五”,但他坦承,现在印度市场的竞争太激烈了,除了中国的华为、OPPO 和小米,还有长期稳定的三星,以及新加入战争的苹果。

不过,对抗苹果和三星等外来厂商,夏尔马透露了当前在印度销售几个最重要的关键点。首先必须价格实惠,再者需融入针对用户群开发的功能特点,基本上满足这两点就能够获取印度市场更大的市场份额。当然了,Micromax还多了一个“民主化”的因素。他说:

“除了价格因素,了解消费者需要什么也是Micromax应对外来竞争对手的关键武器。在印度,人们需要的是印度风味,人们希望产品能够解决每天日常生活中的问题。”

iPhone在印度还没到时间开花结果

印度手机一哥:苹果iPhone价高不合适当地

很显然,苹果在印度并不具备这些条件,因为苹果iPhone平均售价超过600美元,而这个市场低至80美元的产品比比皆是。照理说,只要掌握夏尔马提到的关键点,并推出一款物美价廉的iPhone ,必然能够帮助苹果更快打开印度市场,形成规模效应。然而,库克并非没有看到这一问题,只是他认为不能操之过急。他表示:

“印度市场销售的智能手机多以低端产品为主,这主要是因为网络和经济等环境不成熟。我认为印度手机市场可能是中国7到10年之前的样子,因此,从这个角度来看,印度市场的确具有一定的潜力。”

库克的话确实没错,印度手机市场目前还不成熟,高端智能手机在该市场的每年销量可能只有800万部到1000万部,这与邻国中国市场相比,当然是小巫见大巫。数据显示,苹果在中国市场的每年手机销量高达6000万部。

无论如何,印度是全球第二大智能手机市场,拥有超过10亿的手机用户,而且整个市场还在快速增长中。最近电信公司爱立信发布的一份市场调研报告预计,印度的智能手机用户数量,到了2021年将从2.2亿提升到8.1亿。目前仍有80%的印度消费者还未真正能够连接到互联网,未来手机将成为重要桥梁。

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