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为帮助中国团队进军海外手游市场,Google 也是拼了

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数年前,中国超越美国,成为世界最大的智能手机市场。有了庞大的用户基数,中国的手机游戏市场规模也水涨船高。据 Newzoo 的数据,2016 年,中国移动游戏市场规模为100 亿美元,是全球最大市场。

在如此大的市场规模面前,中国的移动游戏开发者也大量涌现。不过即使坐拥全球最大的移动游戏市场,不少国内的游戏开发者还是目光投向了海外。毕竟海外市场的规模为 270 亿美元,而这个数字在 2018 年则是 350 亿美元。

相比国内分发渠道的繁复,对于这些国内开发者而言,尤其是 Android 阵营的移动游戏开发者们,如果想要进军海外市场,目前看来,最靠谱的渠道还是 Google Play。

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根据 Google 的数据,Google Play 有 10 亿月活跃用户。应用市场中的应用数量也远远超过了 100 万。2015 年 5 月至 2016 年 5 月,这一年中, 有 650 亿的应用从 Google Play 被下载。2014 年 2 月-2015 年 2 月,Google Play 向全球开发者支付了 70 亿美元。

由于一些众所周知的原因,作为 Play 商店的运营方,Google 在帮助国内的游戏开发者拓展海外市场上,也可谓花费了不少心思。

Google Play 优势不言而喻

Google Play 中国设有商业拓展团队,这个团队的主要作用就是帮助中国开发者发布应用和游戏到海外市场里面去。赵伊江是 Google Play 中国商业拓展负责人,他在一开始提到了“Veewo”。

位于厦门的 Veewo 是一个十多个人的小团队,曾开发出《1024》这种风靡一时的游戏。当国内很多独立开发者还在寻找海外发行商的时候,2016 年初,他们的独立游戏《超级幻影猫》获得了 Google Play 近 200 个国家的推荐,完成了海外市场的用户原始积累。

在赵伊江的讲述中,Veewo 在海外市场能获得如此成功,除了他们的游戏本身质量过硬,可玩度高,Google Play 的作用也不能不提。

Google Play 除了作为一个平台,可以公平地根据游戏质量将高质量游戏推荐给用户,它本身也提供很多功能,可以让即使是中小游戏开发者,也能够在 Google Play 上取得成功。

比如,Google Play 一直会基于开发者的反馈不断对功能进行更新。

开发者在发布应用之前,可以通过 Firebase 后台获得预发布报告,比如游戏是否有崩溃的情况以及其他一些信息。

在 Google Play 中有一个新的专区叫做抢先体验专区。这个专区是指从处于公开测试阶段的游戏中选择高质量的游戏和应用,推荐给用户。这个主要针对中小开发者团队。从处于公开测试阶段的游戏中选择高质量的游戏和应用,推荐给用户。

第三,Google Play 有新的用户分析工具,可以帮助开发者更好的了解情况。

Veewo 之外,赵伊江还提到了“Google Play CONNECT”。这个活动已经在迪拜,以及日本、韩国、东南亚等地区举办过。这个活动的目的则是,帮助开发者到一个热度较高的目标市场,然后和当地的提供推广、运营、发行、本地化服务的各种公司对接。其实活动中有很多中国面孔,有三分之一以上的开发者来自中国。

Google Play Games

Google Play 目前可以在 190 多个国家分发游戏和应用,开发者可以在 130 个国家销售他们的游戏和应用。此外,在推动用户购买付费 app 方面,Google 也进行了多种尝试。他们在 21 个国家推出了礼品卡,可以线下(例如超市)购买,转赠或在 Google Play 上充值;在 38 个国家支持了运营商支付;另外,在 21 个国家支持 Paypal。

本地化支付方案,对于提高当地的付费比例是显而易见的。在德国提供本地支付后,有 70% 的年度收入增长,这是 Google Play 的年度收入增长,也是开发者的年度收入增长。在俄罗斯,有 100% 的年度收入增长,在香港也有 80% 的年度收入增长。

帮助中国开发者出海,Google 打算这么做

Google 大客户部行业总监孟浩主要负责游戏和应用类开发者出海的业务。他提到中国游戏公司海外营收的增长率在 2015 年达到了惊人的 72%,而 Newzoo 的报告则表示未来全球两年手机游戏的增长 13.4%。

除了 Google Play 这个庞大的海外应用分发渠道,Google 对于中国开发者走向海外市场还有更多的帮助。

孟浩将 Google 对中国开发者的出海帮助分为“全球市场洞察、市场团队建设,以及全面解决方案”三个方面。

全球市场洞察

由于文化、语言等环境的不同,对于多数渴望走向海外市场的中国团队而言,亲历每一个市场去做深度调研是很难的,无论从时间和财力的角度都不太可能实现。而 Google 则能召集在不同市场中精通当地市场和产品的团队,帮助这些客户在出海之前就获得足够多针对目标市场的信息。

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并且,Google 还与知名研究机构(如前文提到的“Newzoo”)合作,帮助客户获取市场最前端的信息,了解哪些市场该进入,哪些不该进入。同样,Google 会与开发者分享的还有行业发展趋势。Google 会带着那些中国开发者去考察不同的市场,为开发者建一个桥梁,让他们了解当地用户,分享最新技术、创新思维。

市场团队建设

Google 的产品覆盖搜索、网络联盟、视频、社交等多个领域,而开发者要出海,Google 会帮助他们进行新员工培训或推荐市场人员。还进行每月产品介绍、案例分享、数据对接讨论等等。

针对特定的市场,Google 也会举办 Workshop。

另外一个是市场策略的制定。在帮助开发者之前,Google 会给到他们一些预定的方向。例如前几年,Google 的主题是帮助开发者多快好省的获取优质用户。但是随着获取用户已经不再是一个最难的问题了,所以怎样提升用户付费,怎样获取高质量的用户,成为了 Google 今年的主题。

在孟浩看来,Google 做这些的目的,是希望能帮助开发者减少大量的试错成本,在开始投放前就规避掉大多数的风险。

全面解决方案

作为一个互联网巨头,Google 拥有众多颇受欢迎的应用,比如视频方面的 YouTube,在应用上的AdMob,在邮箱上面的 Gmail,更不用说 10 亿以上用户的搜索,以及上文提到的 10 亿以上用户的 Google Play。

这样的产品矩阵,对于 Google 和开发者来说,便有了“全面解决方案”的可能。

此外,Google 在今年发布的 Universal app campaign,通过一站式的投放,帮助客户完成跨平台的投放,实现客户设定的目标;而 Firebase analytics 则是针对移动互联网开发者提供了高效的分析工具。它可以帮助开发者了解自己的用户特征以及用户如何在自己应用程序中进行互动,从而有针对性的提升产品。

孟浩举例称:

大部分休闲类游戏用户都是免费的玩家,他们没有付费的习惯。这时候,我们仍然可以通过 Google AdMob 来变现。AdMob 有很多产品可以在不影响用户体验的前提下,提供多种广告变现形式,比如原生广告(Native ads),有各种素材,全屏截图、视频推荐、这些广告形式都可以在保持用户留存的前提下,获得持续可观的收入。

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