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一亿广场舞大妈的舞池,会是创业者的淘金地吗?

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“广场舞扰民”的话题越来越少了,是大妈们都不跳广场舞了吗?

14 年时候,全中国突然火得不行的广场舞掀起了讨论热潮,14 年到 15 年,随着广场舞人数从 8000 万到一亿的升级爆发,广场舞相关创业也很火热,广场舞服装、道具、设备、广场舞教学 app、中老年社交平台等如雨后春笋般冒出。

但当广场舞成了一种日常存在后,不论是广场舞的社会问题,还是创业,讨论热度慢慢淡下去了。

虽然声量变小,但广场舞相关创业背后的资本却还是很活跃。

那些广场舞 app 现在怎么样了

最近糖豆广场舞又融资了。

11 月 24 日,广场舞领域的“独角兽”糖豆广场舞宣布完成 500 万美元 B 轮追加投资,由 IDG 资本和祥峰投资联合投资。今年 9 月,糖豆广场舞才在 B 轮融资里刚拿到 1500 万美元。除了糖豆广场舞,有传闻称就爱广场舞、舞动时代也将在近期完成新一轮融资。

据不完全统计,这两年过 6 家广场舞相关创业公司获得融资,如就爱舞蹈网获黑马基金数百万人民币投资、广场舞 app 获创新谷天使轮投资、99 广场舞获 VentechChina 独家 A 轮 500 万美元投资等。糖豆广场舞目前已是成为广场舞领域融资规模最大的一家,截止目前,糖豆广场舞的融资总额达到数千万美元。

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糖豆广场舞 app 页面内,增加了生活和社交社区,还有广告投放

完成 B 轮追加投资后,糖豆广场舞表示他们打算从目前的“工具作用”出发,逐步拓展走向社区,成为中老年群体的娱乐入口,最后实现交易变现。糖豆广场舞是一家以广场舞视频内容为主的 app,内容的生产以 PGC 为主,辅以部分的 UGC 产出。

与糖豆广场舞相似的还有 99 广场舞。实际上,每个广场舞 app 几乎都是从广场舞教学视频起家,再在其中做微小的差异化。

例如说,从 14 年至今,糖豆广场舞已经做了不少改变,除了教学视频,还加入了糖豆生活版块,新增了一些生活类、养生类的视频,倾向于成为社交和兴趣社区;99 广场舞则倾向于做社群经济,在 app 主页也把“舞队”作为一个主入口。舞动时代则做起了线下服务,成立中老年俱乐部和中老年的旅游业务。但整体而言,目前广场舞 app 还都有很明显的工具性。

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黄姨是一名退休的老师,最近才开始加入了舞队,她住在一个五线城市里。她说,她不知道什么广场舞 app,如果要找歌曲和视频,都是直接在百度里搜索。

黄姨所在舞队的领舞老师则表示她知道有这类 app,但她用 app 看,是因为自己喜欢的编舞老师开始在某个 app 里传教学视频了。“哪个 app?”领舞老师却说不出来,掏出手机指给我看,“就是它。我可以用它来录跳舞视频。”

不过她也表示,不是每次学跳舞都用 app,因为手机屏幕小,不方便一边学。她也会直接在网上搜索,然后看同一首歌的不同视频,对比下看哪个舞蹈更好,然后自己再改些动作。“不能都学网上的啦,不然跳得和其他舞队一样就没意思了。”

陈姨年纪在舞队里年纪算比较大的了,她最近才加入了舞队。“我看着她们跳好几天了,心痒痒的,一问说都不会也可以跟着学,我就来了,反正这里离我家很近。跳舞都是在微信群里说一声大家就一起来了,现在都知道几点跳舞,都不用说的。现场教学得快,视频就是回家做巩固练习,但效果不好。我都不怎么看,也不知道怎么找。”

这和糖豆广场舞曾对外公布的 app 使用情况相似。据了解,糖豆广场舞主要使用者是广场舞领舞者,并未在中老年用户群体扩大。一般来说,舞队的领舞除了日常管理舞队的训练,还得要不断地学习新舞蹈再教会队员。也就是说,领队其实也是一个学员,但她肩负着“要学到好的舞蹈,再教会队员”的责任。

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糖豆网上的教学视频

由于广场舞视频名师导流效应明显,也因为用户需求,广场舞明星老师成了不少广场舞创业老师的争夺对象。不少广场舞 app 都有签约的明星老师,她们负责在平台里发布教学视频,吸引粉丝和巩固旧用户。“多数中老年人对 app 的忠诚度比较高,一方面因为不熟悉怎么去找新的同类互联网产品,另一方面因为使用习惯,他们很少会重新去学习使用一个新的 app。”

据了解,目前就爱广场舞、糖豆广场舞签约广场舞明星老师超过 100 个,舞动时代签约明星老师超过 30 个。除了起用广场舞明星老师吸引用户,UGC 自产的视频也已经成为广场舞 app 的重要组成部分。

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糖豆网上的明星老师教学视频

用明星老师来吸引和巩固用户是个办法,但由于用户本身对互联网的距离感和不熟悉,再加上流量红利期早已过去,热爱广场舞的老用户巩固了,新用户的增长却是一个不得不面对的问题。

广场舞互联网社交化,这是否是个伪需求?

除了电商和视频内容,不少广场舞 app 都早已开始接入线下活动来拓展服务线,比如说成立广场舞爱好者俱乐部、做夕阳红中老年人旅游业务等。也有广场舞 app 打算做社交,面对这群消费更多是基于线下、交流用电话或者微信 QQ 的老年人用户,再次做社交真的是需要的吗?

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社交是刚需,也不是刚需。

广场舞的出现满足了这个群体的线下交流、娱乐和交友等社交需求。但这归属线下,而非线上需求。

《第四次中国城乡老年人生活状况抽样调查成果》显示,2015 年,全国平均仅有 5% 的老年人经常上网。城镇老年人“经常上网”的比例则是 9.1%。这意味着,绝大部分“经常上网”的老人都在城镇。

以《成果》中披露的城镇老年人口占全国老年人口的 52% 计算,应该是 1.15 亿人;农村老年人占 48%,应该是 1.07 亿人。在相关报告中,城镇网民的规模为 4.93 亿人,而城镇老年人口中的 9.1% “经常上网”,应该是约 1000 万人。在相关报告中,农村网民的规模为 1.95 亿人,而农村老年人口中“经常上网”的 0.9%,应该是约 100 万人。也就是说,全国“经常上网”的老年人人数为 1100 万人。

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据《中国广场舞行业研究报告》显示,2015 年全国的广场舞人数约为 8000万到 1 亿人。假设说,全国“经常上网”的 1100 万位老年人都跳广场舞,这些人是广场舞互联网创业者的重要目标用户,但明显的,这个用户数最多也只占广场舞群体的 1/8。据糖豆广场舞 app 此前所表示的,目前 app 的用户更多是领舞者使用,据悉广场舞领舞人群目前大约有 300 万人。

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当然,用户推广可以从上层向下传递,但在老年人群体里,想推广 app,可能你还得教会他们如何下载 app。在此同时,想在 app 里增加社交就更困难了,微信、QQ 已是会上网群体熟悉的应用,况且,如果有人想加入舞队,家附近某个相对空旷的地方,相信不难发现一只广场舞队伍。

线上社交到了中老年群体里,并非是一个强需求。糖豆广场舞 app 目前针对社交,更多体现出来的是一个兴趣社区,例如在 app 里形成养生类、瘦身类的生活圈子。

广场舞创业,盈利点会在哪?

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大妈搬出电视机练舞

虽然实际的用户群体规模小,但不可否认的是,如果创业者能最大化发挥这些用户的价值,能创造的利益也是不小的。据了解,国内广场舞 app 较为常见的变现方式是在 app 相应页面上插入广告,部分广场舞 app 也会接入电商服务,例如代理舞蹈老师的淘宝店,或是销售广场舞所需的服装、鞋、饰品等用品来获得收入。

糖豆广场舞创始人张远在接受其他媒体采访时表示说,广场舞的用户“并没有那么老”,并且通过线上教育,未来或能实现中老年电商价值。糖豆广场舞打算 2017 年开始切入交易,但面对这批精打细算的目标用户,想从她们口袋里拿钱不是那么容易。

不过,糖豆广场舞还有另外的合作渠道,公司 B 轮融资时投资方——顺为资本是小米系的投资公司,未来预计糖豆广场舞将会在小米中老年市场做更多拓展。

广场舞市场是一个刚刚兴起的市场,盈利模式还在探索和完善阶段。但同时我们仍需担心,目前变现模式单一的广场舞 app 在获取用户困难情况下,若是急于变现获取资金,在电商产品引入或者是广告投放上如果有不良做法,而老年人在互联网面前如同婴儿,要如何保证使用安全呢?

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