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获得 1.5 亿元的 B 轮融资后,魔方格将为线下机构提供云 SaaS 服务

获得 1.5 亿元的 B 轮融资后,魔方格将为线下机构提供云 SaaS 服务

36 氪曾经介绍过的魔方格 近期宣布获得了 B 轮融资,融资金额为 1.5 亿人民币,投资方为丰东股份的股东个人,投后估值 4.5 亿。魔方格的创始人杨成夫表示,公司从去年开始拆 VIE 架构,这轮融资后将继续推进和上市公司的并购。

至于从 B 轮起放弃独立融资、选择并入 A 股公司的原因,杨成夫表示,A 股有很多可以借的壳,而且国内上市环境不错;其次,魔方格一直想在 AI 和算法领域有所突破,尝试用机器解答主观题,上市后有充足的经理做研发,同时更好地吸引人才。

魔方格曾经是一个面向 C 端的题库类产品,杨成夫表示,魔方格在题库的建设上花了很多功夫,邀请一线教师把所有题目按照“三级知识点、四级考点”的形式做了划分,“很多命题专家根据经验做了考法总结,”杨成夫说,“归纳完所有的考法后,再反过来用题库去验证这些考法。”

获得 1.5 亿元的 B 轮融资后,魔方格将为线下机构提供云 SaaS 服务

在这个过程中,杨成夫发现不管是社会化机构、还是公立校,魔方格的教研永远无法满足老师的需求。比如老师眼里的“好题”就有不同的标准,大的范围来看,好题都是来自大考、或者本地名校的的题,但是很多老师都会私藏一些题目,因此老师对题库的满意一直达不到 100%。

至此,魔方格开始尝试用“标准化的产品+定制化的开发+本地数据录入”的方式,由 to C 转向 K12 领域线下的的 to B。杨成夫表示,自己有做 to B 的基因,但是“这是一个很痛苦的转型过程”。

魔方格现在的商业模式,引入了华为的 IPD(集成产品开发)模式。这个模式帮助华为将数万研发力量汇到了一起,如果将 IPD 引入教育领域,杨成夫认为就是将生产教案、生产教材、生产作业、生产巩固训练等不同环节集结在一起,这也是魔方格在去年推出的 Mofangge Inside 战略,在机构背后做支撑。

具体来说,这个战略背后有三个支撑系统:测评系统、教学系统、练习系统。这三个系统可以分别和好未来内部的 IFS、ICS 和 IPS 进行类比。好未来自己的系统一直有“小前台大后台”的说法,其中 IFS 能够为学生的测评提供标准化,ICS 和 IPS 分别在课堂教学、家长反馈这两个领域实现标准化。

好未来的这套系统给教研提供了很多支持,但是只面向好未来自己。在这里杨成夫举了这样一个例子,好未来做的系统就像是 Apple 做了只适配 iPhone 系列的 iOS,而魔方格希望开发出一个 Android,给线下机构做包括招生、教研、教学、大数据的云 SaaS 服务。

在这三个系统之下,是魔方格基于四级考点做的精品题库,也是 SaaS 的地基。机构在这个地基之上,可以自由选择自己需要的模块,SaaS 服务能够帮助他们标准化地完成学员测试、教师备课、数据录入、课后练习等任务。杨成夫介绍,机构在使用这套产品后,付费转化率能提高到 20% 左右,而且教师在系统上做教研,可以沉淀内容,帮助机构减轻老师出走带来的压力。

数据方面,魔方格在 C 端已经积累了 1800 多万用户,杨成夫表示这对做 B2B 业务有一定的促进作用。10 月开始推线下机构,截至目前已经和 1500 多家机构签下了合作,产生了几百万现金收入。因为销售策略上的调整,现在主要做中大型机构的签单和落地,预计明年能超过 2 万家。

但是魔方格并没有完全放弃 C,杨成夫表示他们已经用 2B2C 的方式研发出了一套内容型的学习产品,现在正在个别机构内做测试,明年开始正式布局,专注做盈利。

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