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为了给你挑礼物,烧死了我多少脑细胞!

为了给你挑礼物,烧死了我多少脑细胞!

每逢过年过节各种纪念日,邦哥就不知道该给长辈、女票们送些啥礼物。一是不知道怎么挑选,二是万一女票们不喜欢,婉拒怎么办? (真不知道你们那些只有一个女票的人在傲娇什么~)

为了给你挑礼物,烧死了我多少脑细胞! 但据邦哥了解,立足于礼物领域的创业公司并不在少数,90后小鲜肉创办的礼物说,主打礼物攻略和导购应用;有时尚媒体和买手背景的达令,主打海外精选创意时尚生活商品。而送送礼物的CEO李和洋凭借自己在多年礼赠行业的服务经验, 从社交+电商切入送礼环节,解决送礼人不知道送什么怎么送的尴尬处境。

目前,送送礼物已获得某投资机构的50万种子轮,且正在积极筹备Pre—A轮融资。

礼物怎么送?

据2015年礼赠行业等报告显示,互联网礼赠行业是社交电商领域的重点,有送礼需求的人群与移动互联网人群的交集约为3万人,全国个人礼物消费总额5000亿元,市场容量占1.2个亿。

为了给你挑礼物,烧死了我多少脑细胞! 15年初,李和洋带领他的团队做了几次市场调研, 发现送礼最集中等年龄介于25岁~35岁之间,80后居多,其中80%以男性为主。 “男女思维方式的不同,决定了男性在购买时更有目的性,而女性更喜欢随意逛逛。”

相比礼物说、达令等礼物电商平台,以产品特色和品牌为主要导向进行礼物导购,李和洋表示,送送礼物 更侧重于送礼的用途及使用对象 ,“主要针对80后人群,根据用户消费习惯的不同,推荐不同等礼物。”

为了给你挑礼物,烧死了我多少脑细胞! 由于CTO曾为中兴、华为软件工程师,有着12年IT行业及7年互联网移动行业的技术经验, 通过大数据分析即可对送礼者进行精准推荐,送礼者可通过手机、qq、微信微博等第三方工具送出礼物,收礼者只需将电话及地址填好,就可以在家等着收礼物了。

李和洋告诉邦哥,这样送礼者很快就可以完成送礼的整个过程,收礼者也可以提前获得一份惊喜感。而目前, 平台上有250余家国内外一线品牌礼品供应商,并与京东、天猫、苏宁等达成战略合作。

“由京东、天猫的自营商店统一发货,解决了时间成本的同时,还能轻库存。”李和洋表示, 当收礼人一直不收礼物的情况下,送礼人可以选择取消送礼,但礼物本身并没有进入物流系统,就不会产生库存的问题。

截止2016年10月,平台注册用户已达到52万,下载量达218万。

如何盈利?

为了让礼物独具特色,送礼者还可根据收礼人的喜好,进行在线定制,如在杯子上刻字、拍摄视频、扫码定制音频祝福等。但当用户基数较少,品种分散,成本就会相对较高,尽管如此,定制费用仅收取商品直购价格的10%

据统计,2015年消费者通过网上购买或者定制礼物等比例为24.5%,且单件礼物的平均价格在200元以上,预计到了2018年,通过手机端购买礼物的消费者将超过60%,线上礼物销售额超过将3000亿元。

为了给你挑礼物,烧死了我多少脑细胞! 在渠道上,与9大直播平台200位主播签约,粉丝进行送礼 ,李和洋表示,这样一来,主播(其它收礼者)就有可能会收到一些重复、甚至不喜欢的礼物,这时就可以对平台进行出售或者转赠给其它人。平台回收后会将礼物所对应的金额按照一定比例给主播(收礼者),从而避免了不必要的浪费。 平台则通过用户购买礼物和出售礼物之间的差价获取一部分利益。

除此之外,李和洋告诉邦哥, 平台还将与其它的电商平台进行导购分成 ,获取部分导购佣金; 通过进销差价 ,获取一部分资金;尽管用户基数比较大,但只有当注册用户超过200万但时候,广告主的入驻才有意义,李和洋说,“要是前期就引入广告,有点太不地道了,对用户对广告主都是种不负责的行为。”

提及未来的规划,李和洋则表示, 当用户量足够大时,还将基于礼赠场景进行相关延伸服务,如婚礼现场的手办、大型活动等等,可以更好的增加用户黏性。

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