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为药店提供云ERP只是第一步,复方瞄准的是单体与小微连锁药店的产业升级

为药店提供云ERP只是第一步,复方瞄准的是单体与小微连锁药店的产业升级

随着国家新医改政策的推行,两票制、零价差、分级诊疗等多项政策落地,将带来整个行业结构和布局的大洗牌。传统以医院为主的药品格局将进行根本性的转变,未来千亿级的市场规模将流向药品零售市场。多项政策落地将推进整个行业集中度的加强,大型连锁药店凭借资本及人员优势,在本轮产业升级中占据主导地位。

复方科技认为,目前国内超过30万家仍然作为药品流通行业主体的单体和中小连锁药店在本轮的行业升级中面临生存考验,但也孕育着机遇。

对于药店而言,由于国家对于药品流通领域的监管愈发严格,飞检、常规督查、电子监管等政策的要求,使得药店拥有一套符合GPS标准的ERP系统管理采购、销售、库存、财务系统成为刚需。复方科技以此为切入点,以ERP系统为核心延伸服务,将松散的、竞争能力低下中小药店整合起来,形成品牌。

复方科技创始人王岩表示,复方不是一个纯粹的软件公司,也并不是一个简单的提供SaaS平台的互联网公司,更多的是通过平台化工具和经营指导服务,整合行业内外资源,为药店提供全方位价值服务的角色。

首先,通过复方云平台,一方面提升药店进销存管理效率,另一方面通过集合上万家药店采购订单,通过GPO在线集中采购平台,提升议价能力,促成双方的线下交易,帮助中小零售药店降低采购成本。

其次,由ERP系统延伸,复方还开发了复方e药会员营销系统,整合会员管理、会员营销、会员服务功能,直接触达到C端用户,通过会员管理实现药店与用户间的双向互动,完成药品的咨询、交易与送货,帮助药店提高会员黏性与复购率,提升药店销量。

第三,基于大数据分析和云平台技术,复方科技可以了解市场需求,为药品生产、代理及批发企业提供真实有效的市场宏观数据,制定精准营销策略,提供快速的分销通道。

另外,通过整合医保接入、健康咨询、电子处方、健康保险、金融服务等资源,复方能够提升药店服务品质,增加药店利润来源。据了解,复方已正式通过北京医保接入认证,并成为北京市东城区电子处方试点单位。另外,在互联网创新险方面,复方认为销售健康险尤其是单病种险的最佳场景:有病征未确诊+POS根据欲购药品识别病种+导购影响+低单价简条款极速成交+药价合并支付。

复方本质上是从消费需求预测开始,用大数据、信息交换和供应链模型,统筹商品生产、分销流通、2B推广、2C触达等各个环节的信息,促成生产资源精准配置,促进跨组织衔接互动,减少需求不准确信息不对称导致的效率耗损,提高B端利润并降低终端商品价格,最终精准触及且高效完成C端消费,并不断将终端交易信息回馈至供应链源头以修正产品规划和生产计划,往复优化零售药品产业链运转机能,逐渐迭代出“新零售”模型。

下一步,复方将从目前的药店客户中选择一部分,形成统一的连锁品牌“复年堂”。王岩表示,复方的目标是拥有1000家左右直营线下连锁药店,10000家以上的品牌加盟药店,以及超过10万家的系统平台用户。

据了解,目前复方云注册用户约1万家,覆盖了中国26个省市,并在三十余个城市拥有自己的地区性服务团队。

目前复方科技团队规模在200人左右。团队核心成员来自中信医药、去哪儿网,用友,SAP等知名企业。

复方科技已与今年上半年完成A轮融资。

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