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这是Dropbox、Quora、Linkedin和Pinterest打造最高ROI完美着陆页的套路

想要提高ROI,尝试从 Landing Page入手。

这是Dropbox、Quora、Linkedin和Pinterest打造最高ROI完美着陆页的套路

着陆页还是登录页?Landing Page 是什么?

或许你听过什么是Landing Page,也或许你自己试着建立过几个 Landing Page ,但你真的知道 Landing Page 是什么吗?

什么是 Landing Page ?

有人将 Landing Page 翻译成「登陆页」,指网站点击进去后第一个触达到的页面,通常上面会有一个行动呼吁 Call to action (CTA)。这个行动呼吁通常是一个按钮,将你链接到指定页面,或是要你注册个人资料,以及提供某些免费赠品或折扣(对电商网站来说)。

Landing Page 的用途?

任何你想要引导读者采取的行动,都可以通过 Landing page 来实现。例如: 提供免费内容或赠品来搜集 email 名单、在你正式发布你的网站前搜集 email 名单、或是希望你的用户采取特定的行动,像是注册、举办直播、众筹等。

因为 Landing Page 是成长增长黑客最基本的元素之一,不会做 Landing Page ,就好像有了一堆战术和策略,却没有武器可以使用和进攻。

好的 Landing Page 可以达成将近20%以上的转换率。所谓的20%转换率指的是,每100个访问网页的人,就有20个会采取你希望的行动(Call to action),例如每100个人就有20人留下他的 email 等联系方式。

但为什么要搜集 Email ?

简单来说,你的名单里面有多 email 就代表你有多少粉丝。他们提供 email 给你这个行为表示某种程度上他们允许你与他们做直接联系,他们是你的潜在客户。 email 名单代表的是你的粉丝、你的影响力、最重要的是一群会跟你买单的人。(译者注:国内角度来讲,搜集的信息可能是企业邮箱、电话、 QQ 等)

为什么 Landing Page 这么有效?

Landing Page 有效的原因,就是因为他把行动呼吁( Call to action )单独展示,例如以下网页…

这是Dropbox、Quora、Linkedin和Pinterest打造最高ROI完美着陆页的套路

上面那网页希望你采取的行动是「Build my page now」,很明显的网站主没有其它的行动呼吁,聚焦在单一目标。因为给消费者越多的选择,代表访客的行为会越分散,甚至会让访客什么都不做。

你有发现到世界上成长最快速的几间新创公司,他们的首页都做成大同小异、类似的设计吗?

Dropbox 的 Landing Page

这是Dropbox、Quora、Linkedin和Pinterest打造最高ROI完美着陆页的套路

Quara 的 Landing Page

这是Dropbox、Quora、Linkedin和Pinterest打造最高ROI完美着陆页的套路

Linkedin 的 Landing Page

这是Dropbox、Quora、Linkedin和Pinterest打造最高ROI完美着陆页的套路

Pinterest 的 Landing Page

这是Dropbox、Quora、Linkedin和Pinterest打造最高ROI完美着陆页的套路

优秀 Landing Page 的设计特征

没有注册就无法进入

硅谷著名创投顾问 Andrew Chen 说:浏览者在注册前就可以在你的网页上进行越多的互动、看到越多的东西,他们的注册的比率就会越低。尽量在提供价值和内容给浏览者前,就先要求进行注册,这是现在网站设计的趋势。

除了行动呼吁按钮,几乎没有选单和超连结

有些目标更集中的网站会设计成连首页选单和超连结都没有,只有单纯的行动呼吁,国外很常见这种格式的首页。他们还有专属的改造 App ,在不用变更你的网页设计下,直接帮你加入Landing Page 格式的头版,例如使用 Welcome Mat 这样的服务,让进入你网页的人,必须先留下 email 才能进入到下一步。因为越多的内容或超链接只会让目标不明确,甚至会让访客流失。

专注在单一、简单的价值主张

在资讯爆炸的时代,大部分的人几乎不会看超过三句以上的话,大部分都只看标题和副标就决定跳走或是继续看下去。所以你必须在 Landing Page 首页就用一两句话写出你的价值主张,以及和别人差异的地方。这也让增长黑客更容易去做A/B测试。

你的网站不是关于分享

这个错误很常见,很多初创公司思考的是自己的产品能让用户更容易的分享身边事。但我们必须明确:大多数人是不分享的,即便是热衷于分享的人也不会把他们90%的时间都用来分享。用户花在网站上更多的时间都是在消费(消费内容、资讯、热点、经验、知识),而不是在制造。这也是为什么 Twitter 把它们的口号从 “ The easiest way to share with your friends”换成 “Find out what’s happening, right now, with the people and organizations you care about ”的原因。如果你只迎合主动的人,你会疏远大多数的潜在用户。

放大图就对了

Landing Page 和传统网页相较最明显的特色之一,应该就是满版首页大图了。 Andrew Chen 也说: 大图可以增加转换率,放就对了!

内建注册表格

在首页头版的地方就开始让读者开始留下 email 和个人资料,所以读者不需要其他理由来连到额外的网页来做这个动作。记住很重要的一点,越多的按钮和动作,网站的跳出率就会越高,转换率就会越低。要注意通常不要求填写除 email 、名字、密码以外的东西。

在下篇文章将会跟大家分享如何打造高转换率、完美Landing Page 的七大元素是什么。

本文由  吆喝科技(微信:appadhoc)编译自:http://andrewchen.co/the-highest-roi-way-to-increase-signups-make-a-minimal-homepage-guest-post/

本文由 @ 吆喝科技 翻译发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

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