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红点创投吴峰:出海创业这么火,为何看了20家内容出海我却一家都没投?

红点创投吴峰:出海创业这么火,为何看了20家内容出海我却一家都没投?

本文为红点创投合伙人吴峰在创业邦的演讲,作者授权36氪发布。

作为国内第一批看出海创业项目的投资老兵,他从2013年底就开始思考关于出海创业蓝海的命题。“今天大家都在看内容出海领域,但是我在看了至少20家直播和各种头条项目之后,一个也没有投。”

吴峰认为,当前出海创业者需要关注以下问题:1、在产品第一天上线时就要考虑好自己产品的商业变现模式,因为现在只拿用户量向VC说事已经不灵了;2、关于海外直播,由于当下海外的网络条件优化程度不高,没有形成相应的的用户付费习惯,导致直播出海既无法留存用户关系也无法留下内容,最后钱也没有留下;3、在海外做内容创业首先想好两个问题,一是如何规避和处理版权,二是如何建立有效的品牌广告销售体系。

《出海创业还有什么蓝海》

红点创投合伙人 吴峰:

请设计好商业模式,只谈用户数已经不灵了

三年前刚开始看海外移动互联网项目时,我们曾经整理过产品分析模型,总结出大概十个入口模式,其中有四个比较典型,分别是:浏览器、应用市场、桌面和安全卫士。从起量、留存和变现的维度出发进行分析,我们发现桌面还有很大的时间窗口和发展机遇,所以当时就投资了APUS,事实证明判断是对的。

三年之后的今天,海外移动互联网创业的核心关键已经从用户增长转变为流量变现,以及如何突破收入规模天花板。三年前创业者和VC说一天做30万用户,VC会认可你,但是今天再跟VC说只管用户不管收入,就会有困难。今天你如果还要出海做工具,第一天就要想清楚怎么把商业模式设计进去,怎么去投放用户,在什么国家投放用户。

除了工具,直播也是如此。大家看到国内越来越多的人开始做直播,自然会认为直播出海会是很好的创业方向。但我认为在行动之前要把一些问题想明白。关于直播我有两个观点:1、直播是互联网产品变现的最高形式,和用户增长无关;2、直播大战最后胜出者是看最后谁有大流量和独特的关系链,只有拥有两者的人才能在大战中生存下来。

在国内做直播可以赚钱,但是在现在这个时间点做海外直播,由于国外许多地方网络没有优化,海外支付的各种付费习惯还没有形成,那做直播可以留下什么呢?用户关系?内容?还是钱?我觉得都不太乐观。比如有人去巴西做直播,巴西人民看直播为了打赏,需要坐两个小时汽车去邮局排队交钱。而没有形成相应的支付环境,付费冲动也就很难存在或维持。从历史周期判断,现在去海外做直播不一定是正确的时间点。

那么怎么看国内直播特别火的现象?它的可持续性和将来的格局会是什么样的?今天国内的直播有两种,一种以花椒为代表,第二种以陌陌、YY和一直播为代表。前者是火车站模式,即简单粗暴的流量模式,后者是电影院模式,有自己独特的关系链产品。所以既然直播是是互联网产品用户变现的最高形式,竞争点就要看谁的变现效率高。我们认为最后能够剩下来的是拥有独特关系链的玩家。

对做头条的团队,我们关心两个问题:第一是版权问题,第二同样是变现问题,不但要赚分发的钱,还要建立有效的品牌销售体系,跟当地品牌广告销售团队进行对接。

出海创业的天花板又在哪里?根据行业内的经验指标,现在在海外做工具产品,每天变现3000-5000美元是行业平均水平。根据猎豹最新季度的财报,其一天收入在120万-150万美金,这是目前我们看到的所有出海工具的收入天花板。

尊重产品发展周期,创造相关的关系链

红点创投吴峰:出海创业这么火,为何看了20家内容出海我却一家都没投?

图:国内PC、移动互联网发展周期表

从中国的两个互联网发展周期来看,PC互联网和移动互联网的软件发展都是从工具开始的。为什么在每个交互初期首先出来的是工具,最后一个一定是直播?这不是一个可以随便颠倒的顺序,如果颠倒了可能要走很多弯路,吃很多亏。

工具的本质是硬件的增强,为完善系统、改善用户体验而出现。当整个用户体验比较好的时候,利用游戏、社交形成用户黏性,来完成接下来的支付互联。基础建设、信息互联、支付互联都完成后,在工具及社交/游戏之后,一定会出现的产品形态就是电商。

从PC互联网和移动互联网这两个周期上看,在每个周期的末端一定会出现直播、棋牌、一元夺宝等变现效率高的产品,比如在PC互联网出现的的六间房、9158等。在这一历史规律下,海外互联网发展也将经历这一周期变化。

出海规模尚有天花板,但未来一定会突破

我们在2013年年底看海外移动互联网项目基于这样一个投资逻辑:未来五到十年,海外互联网“流量溢出”“需求溢出”和“资金溢出”将长期存在。尤其在需求上,中国在改革开放当中积累大量财富以后,在国内的教育、医疗、房产、旅游等需求得不到满足时,一定会向全球匹配相应资源,这在未来三到五年将会成为一大趋势。

现在所有投资人都在看内容,在新兴国家完善这么一个转变有很大的空间。内容出海需要注意什么问题呢?首先,选择一个统一的大市场;第二,妥善解决版权问题;第三,用户量发展起来的时候破解收入困局。现在大家赚的是盘子里的钱,也就是所谓的应用分发的钱。但是今日头条的收入有80%是盘子外面的钱,是移动互联网外面的广告主。假如你要做印度头条,最核心的是有没有在当地建立起有效的品牌广告销售体系。如果你要做一百亿的公司,就需要回答如何在印度建立起品牌销售广告体系,并将这种模式成功复制到俄罗斯、东南亚等其他国家。

现有的变现手段仍旧以广告为主,所以出海规模存在着天花板,这是国内互联网也曾面临过的问题。但我觉得事物在发展,未来会更好。

从投资角度,我们看好这样的项目

从投资的视角和标准出发,我们看好具有以下产品模式特点的项目:运营模式轻,具有普世性(可复制到其他国家),具有网络效应。

那么下一步出海的会是什么?我认为重点在电商服务。电商不是纯粹意义上的轻运营模式,但它具备普世性及网络效应,在未来出海中将迎来机遇。

过去三年我们看了100多家企业,我们从中发现,只有保持每天新增50万用户、日活3000万、收入规模在50万-1000万美金的团队,才能挤入现在海外互联网的第一阵营。尽管目前海外移动互联网还处于早期的发展阶段,但我相信在不远的未来,必将出现日利润超过100万美金的出海团队。出海创业蓝海广阔,未来无可限量。

世界互联,浩浩荡荡,不可阻挡,欢迎创业者与我联系交流。

红点创投合伙人吴峰,聚焦内容、电商及服务领域投资,关注出海项目。微信号:skyyinseas;邮箱:twu@redpoint.com 

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