剑客网

  |  手机版

收藏网站

剑客网,汇聚专业声音 解析IT潮流

消费

首页 > 消费 >

利郎男装年轻化发力,2019年冬季订货会量价齐增

浏览:出处:中国基金网2019-07-09 14:49

  经过多年的发展,国内男装行业已然成为服装业中最为成熟的一个子行业。然而,在互联网高速发展的时代里,以千禧一代为代表的新消费群体崛起,消费群体逐渐年轻化,以及由此所带来消费习惯与消费需求的转变。男装行业正面临一次由内到外的转型与重组。

  品牌与产品一样,有着自己的生命周期,唯有不断的年轻化迭代,才能保持品牌活力,引领持续增长。作为中国领先男装上市企业之一,利郎同样不断的在市场变革中寻求年轻化转型创新之路。因此,利郎男装不仅在营销手段上发力,更在产品的研发和推广以及销售渠道上做有传承更有未来感的事情,成功获得市场认可。

  6月3日,利郎(股票代号:HK1234)发布的集团2019年冬季订货会结果显示,2019冬季订货会订单总金额按年录得10%至13%的涨幅,订单量录得15%至20%的良好增涨。利郎男装“年轻时尚化+提质不提价”的战略成效卓著,伴随着订货会成绩保持快速提升,利郎男装的未来增长具有非常强的可持续性。

  面料、款式与工艺持续创新

  当前面对我国宏观经济放缓的局面,我国正处于品牌升级消费时代的后期,正逐步向大众理性化消费时代过渡的阶段,大众化理性消费正成为中国消费增长的主导力量,消费需求将由“品牌化升级单一”导向转化为“品牌化+品质化”双导向。消费者买品牌变为买产品,持续的产品创新能力将成为消费升级趋势下最大的机遇。

  近几年,利郎坚持贯彻“提质不提价”策略,通过产品原创升级、供应链改革和零售终端网络调整,全力打造从自主研发到自主销售的全产业链构建,全面提升品牌核心竞争力,加快品牌年轻化的转型升级。

  据利郎公开资料显示,利郎成立了面料研究所,产学研合作,聚合400多名国内外顶级研发设计专家,对制版中心、工艺中心和工厂进行了分级,从源头的纱线、面料、印染到后期实验室检测,利郎所做的是后台更深的供应链技术创新、更好的产品创新,同时更适应新消费者在前台对于产品性价比和品质体验度的预期。

  以“1s单手速脱爽滑T恤”为例,它是利郎原创高品质面料创新明星单品,它的面料是欧洲灌木木质浆液经过混纺环保工艺处理后,重组的纯天然木质纤维,爽滑柔软又垂悬抗皱,干爽利落,深受年轻消费者喜爱。

  深度挖掘时尚IP 元素,强化新消费者与品牌的心理共鸣

  “品牌年轻化”的主要目的,就是为品牌灌注新鲜活力,延长或恢复品牌的“青春期”,让品牌可以一直活跃在时代主力消费人群的面前。为此,利郎在集团内部打造轻时尚产品线及IP单品,充分调动设计研发部,产品部、零售部、市场部、公关活动部等等为轻时尚系列做配套服务。

  LILANZ面向年轻人深度挖掘时尚文化IP元素,LESS IS MORE轻时尚系列不光涵盖外套、裤、鞋、内搭等全品类,能够满足年轻人的日常生活、工作等各种场合搭配所需,同时在个性设计上有着独特的变现力和创新力。清新明快的配色、舒适立体的剪裁、与众不同的设计,每一个细节都在诠释“LESS IS MORE”的精神。

  LILANZ的2019冬季新品呈现了都市漫旅、极地探险和未来(未来交通&未来建筑)三大主题系列。以“探索”为核心线索将冬季三大系列与城市、自然和科技元素进行创意结合,深刻体现了新中产,尤其是以90后为代表的年轻群体“全球化人生”的生活方式和核心特质。

  利郎设计师对城市地标(纽约、上海、伦敦、巴黎)和极地风貌(冰原、企鹅、北极熊、经纬度)进行创意解构重组,天马行空的图案贯穿于整个系列,个性且深入,从创意的层面丰富了产品的个性内涵,使LILANZ的原创设计被赋予了年轻化的视角,为中国本土原创时尚的定义树立了新风向标。

  灵活高效的渠道管理和终端场景再造

  互联网的崛起导致流量趋于去中心化,渠道争夺战向客户心智争夺战转变。2004年,利郎开始打通分析销售数据和会员管理体系的数据,深度了解消费者。目前利郎的会员数量达到400万人,成为利郎深度挖掘消费者需求的源泉。利郎的商品企划部门、销售部门、商品研发部门会分别对消费者和市场做调研;调研对象分为“存量消费者”和“潜在消费者”两大模块;收集整理后,三个部门一起碰撞,确定每季的商品企划案。

  另一方面,在新消费时代下,如何让顾客对产品产生瞬时粘性是利郎LESS IS MORE(轻时尚)关注的重点。因此,利郎轻时尚借产品、场景、互动体验等多样化的服务,打造视觉生态系统让产品与消费者“说话”,使得消费者在极短时间内Get到产品立体式的信息,通过潜意识完成用户与产品的互动从而促成更高的购买决策率。

  走进利郎轻时尚LESS IS MORE还会发现,为完善门店形象的宣传效果,整体的店铺风格更为灵动活泼。大开间的空间场景设计,立体玻璃线条,黑白灰主颜色搭配,木质结构边框,围绕“舒服为本、舒心而生”设计哲学,给消费者不一样的视觉冲击。

  同时,在网购市场迅猛发展的当下,利郎的新零售筹备工作也持续在进行。利郎积极利用LILANZ(LESS IS MORE)适合线上发展的定位和良好势头,在线上线下以同价同款销售产品,并提供送递到家或门店取货的服务。

  2018年下半年,轻时尚系列的网上店铺已正式营业。同时,lilanzlessismore天猫旗舰店也如常运作,亦继续通过微信平台操作的客户关系管理系统,向VIP客户提供微信平台选购产品并直送到家的服务。

  结语

  品牌年轻化是时代在驱使,更是品牌自身的由内而外的不断进化。与人类一样,品牌也有自己的生命周期(Brand Life Cycle),会经历诞生——成长——成熟——老化的过程。但与人不同的是,品牌生命周期并不单纯以年龄来划分,而是与市场环境、经济环境、消费者行为绑定在一起。而“品牌年轻化”的主要目的,就是为品牌灌注新鲜活力,延长或恢复品牌的“青春期”,让品牌可以一直活跃在时代主力消费人群的面前,不至于被消费者和市场遗忘。

  利郎的品牌年轻化是全方位的,不仅包括了服装质量,还包含了质感、品味、风格、交互以及当下年轻群体对于品质更高的要求。利郎专注于打造简约的服装产品,这种对于“简约”的追求已经延伸到产品之外。利郎品牌年轻化的落地,是充分认识到单一产品与技术很难使自已保持生命力,而它的策略就是产品保持领先,再强化自已的各类创新产品和服务链。

  从男装的时尚IP元素深度挖掘、面辅料工艺研发到灵活高效的渠道管理及终端场景再造,在利郎LESS IS MORE的世界中,创新意味着消除多余的元素,进而凸显必要的元素,精炼而意繁,真正达到LESS IS MORE(少就是多)。

相关文章

最新新闻

网警备案